Almoço de negócios e aumento de receita da empresa: o que os une

Como aumentar a renda da empresa com alimentos? Como expandir sua base de clientes?

Hoje, muitos falam sobre a crise, que a situação nas pequenas e médias empresas deixa muito a desejar. Alguns estão procurando maneiras de sair dessa situação, estão procurando maneiras de aumentar as vendas, alguém se demitiu. Hoje, a maneira mais eficaz de atrair clientes e expandir os relacionamentos para o crescimento da receita é através de contatos pessoais.

Atualmente, existem inúmeros empresários sem escrúpulos no mercado, e o dinheiro, como sempre, exige uma conta. Mas como expandir a base de clientes e obter um aumento nas vendas? Tocando? Ligações frias? Andando de escritório em escritório com a esperança de encontrar um cliente? Mas quanto tempo se passará até que haja uma reunião com um cliente em potencial, o que proporcionará à empresa um crescimento de receita? Primeiro, você precisa encontrar o número de telefone da empresa, que na sua opinião pode ser seu cliente. Então pegue o telefone do tomador de decisão. E isso nem sempre é fácil e simples.

Se essa pessoa é um líder, ele não pode instruir nenhum funcionário a fornecer seu número de telefone. E mesmo que você tenha conseguido encontrar esse número de telefone precioso, ainda precisará marcar uma consulta com essa pessoa. E talvez não queira se encontrar com você. E se ele concordar com uma reunião, ele pode limitar sua presença em seu escritório a 10 minutos. Bem, como convencer um cliente em potencial de que você pode resolver o problema dele, de que pode oferecer a ele as melhores condições do mercado, o que, por sua vez, levará a um aumento de receita, de que você geralmente existe nesse mercado. Esses são problemas decorrentes de vendas pessoais pelo vendedor. Mas o comprador pode ter problemas. Carga de trabalho completa do dia, e ninguém quer perder tempo precioso para um vendedor desconhecido. Alguém tem um dia tão agitado que não há tempo para jantar normalmente.

E então o que fazer? Não há saída? Existe. Compartilharei minha experiência à medida que nossa agência de marketing expandisse sua base de clientes.

Almoço de negócios. É um almoço de negócios, não jantar e não café da manhã. É ele quem pode ajudá-lo a aumentar as vendas, e isso, por sua vez, proporcionará uma oportunidade para aumentar o crescimento da receita. Todo mundo está tentando jantar, mas todo mundo está tentando fazer algo ao mesmo tempo. Por isso, proponha combinar a absorção de alimentos com a expansão dos contatos comerciais. Ao mesmo tempo, é útil gastar tudo: tanto o vendedor quanto o comprador. Nem um nem o segundo estão perdendo tempo. Almoçam e se conhecem. E ambos têm a oportunidade de aumentar suas vendas.

Afinal, sempre trabalhamos com uma pessoa, com uma pessoa resolvemos problemas e ações. E podemos simplesmente não gostar da pessoa com quem estávamos tão ansiosos para nos encontrar.

O vendedor nessas reuniões economiza muito tempo. Cada reunião com um cliente em potencial individual pode levar até uma hora. E aqui reunimos algumas pessoas e economizamos até um dia útil. Ao mesmo tempo, eles podem não ter aumentado sua renda, mas economizaram tempo com certeza. E tempo, como você sabe, é dinheiro.

Mas você precisa ter em mente que, sem motivo, ninguém virá jantar com você. Você precisa oferecer algo útil para os convidados. Convide-os a se apresentarem da mesma maneira. Certifique-se de recomendar que eles levem cartões de visita para o almoço. Dê a eles a oportunidade de falar sobre si mesmos, 2-3 minutos serão suficientes. Afinal, o personagem principal deste almoço é você.

Como organizar e realizar um almoço de negócios semelhante? Aqui estão algumas sugestões.

Escolha um local para uma reunião de negócios. Organize com o gerente de um café ou restaurante. Eles também serão felizes com renda adicional. Determine com o gerente o custo de um almoço e menu de negócios. Mas não deixe de dar a opção de pratos aos convidados, com o custo de um almoço de negócios.

Notificar sobre uma reunião de negócios. 2 semanas serão suficientes. Para a notificação, use as redes sociais, seu próprio site, sites onde eles publicam informações sobre cursos, treinamentos e algo assim. Certifique-se de indicar o custo do evento, indicando que esse preço inclui um almoço de negócios. No anúncio, forneça o número de telefone para registro de candidatos. Então você saberá aproximadamente quantas pessoas virão. Não colete mais de 10 a 12 pessoas. Isto não é uma conferência ou um seminário. Com mais pessoas presentes, será mais difícil se comunicar e manter o público.

Convide apenas proprietários, líderes empresariais.

Quando chegar o dia da reunião, chegue cedo e verifique se está tudo pronto. Garçons, a mesa está posta. Melhor estar na mesma mesa.

Quando todos se reunirem, apresente-se e conte sobre você. Depois disso, dê a todos os presentes a oportunidade de falar sobre a empresa que representam.

Ter em branco as questões que serão discutidas pela maioria. Mas, ao mesmo tempo, tudo deve se resumir a você, como protagonista da reunião.

Um almoço de negócios deve durar cerca de uma hora. Normalmente, uma pessoa gasta muito tempo com comida. Se os convidados encontrarem tópicos comuns, eles permanecerão e conversarão depois disso.

Não deixe de pedir feedback sobre a reunião sobre o recurso no qual você publicou informações sobre a conduta futura do almoço de negócios.

Não deixe de agradecer a quem veio. E, se possível, poste fotos.

Em reuniões regulares como essas, sua comunidade de negócios se expandirá. E mais e mais empresas interessantes se encaixam nela. Assim, você terá uma base “quente”, será mais fácil ir até eles, eles já o conhecem e você também. Suas reuniões de negócios já o recomendam.