O que é uma rede de distribuição

Uma rede de vendas é uma rota pela qual um produto ou serviço é transferido de um produtor para um consumidor. O lucro e a rotatividade do fabricante dependem de quão bem organizada é essa rota.

Objetivo e tipos de rede de distribuição

Apesar do conceito de rede de vendas ter uma descrição clara da economia, na prática, cada fabricante constrói seu sistema de vendas. Depende das características do produto, da escala do negócio, das oportunidades de mercado. Uma rede de distribuição adequadamente construída fornecerá ao comprador a oportunidade de comprar mercadorias em qualquer local conveniente para ele, e o fabricante dará um aumento constante no nível de vendas de seu produto. Uma rede de vendas eficaz é uma rede de lojas de atacado e varejo, armazéns, armazéns, locais de comércio e exposições. Hoje, existem três tipos de redes de distribuição.

Rede própria é um sistema de vendas organizado diretamente pelo fabricante dos produtos em detrimento dos recursos próprios. Eles podem estar localizados em diferentes regiões econômicas do estado.

O maior mercado para os produtos Arrl em 2013 foi a China. O crescimento das vendas do iPhone desde 2010 neste país excede 100% ao ano.

Uma rede independente de agentes ou revendedores envolve a celebração de contratos entre o fabricante do produto e as empresas capazes de garantir sua implementação. Podem ser supermercados, armazéns, pequenos pontos de venda, lojas especializadas, revendedores, organização de pontos de venda de uma marca em particular. A confiabilidade dessa rede de vendas depende da qualidade das empresas parceiras e de sua reputação comercial no mercado. Um papel importante é desempenhado pelos termos do contrato entre o fabricante e o vendedor dos produtos.

A maior cadeia de supermercados de varejo do mundo é o Wal-Mart. Foi fundada em 1962. São 10 mil lojas em 15 países. O Wal-Mart é o maior empregador privado do mundo, com mais de 2 milhões de funcionários.

Uma rede mista é uma síntese das duas anteriores. Essa forma de marketing envolve a presença de departamentos próprios e a representação de mercadorias em lojas parceiras.