Como avaliar concorrentes

A avaliação do ambiente competitivo é a etapa mais importante no planejamento estratégico de uma empresa. Este trabalho é importante não apenas no início do negócio, mas também para a análise constante da situação atual. Sem esse trabalho, é difícil imaginar a existência de uma empresa estável e bem-sucedida.

Você vai precisar

• - internet;

• - livros de referência.

Manual de instruções

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Faça uma lista de empresas que vendem ou produzem bens ou serviços semelhantes. Você pode obter esses dados da Internet ou de diretórios e bancos de dados temáticos da sua cidade. A assistência à informação também pode ser fornecida pela Câmara de Comércio e Indústria.

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Divida a lista resultante em vários grupos. Antes de tudo, destaque os concorrentes mais próximos que representam a maior ameaça para sua empresa. Eles podem produzir produtos muito semelhantes e vendê-los pelos mesmos preços, enquanto monitoram suas ações. Os exemplos mais impressionantes são a Pepsi e a Coca Cola, que ao longo dos anos se duplicaram nos produtos manufaturados e nas políticas de publicidade. Em tal situação, é aconselhável fazer a avaliação mais completa de concorrentes próximos, examinando em detalhes seus pontos fortes e fracos, movimentos de publicidade e possíveis clientes em potencial.

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Faça uma avaliação de concorrentes distantes. Faça programações de preços para cada tipo de produto, identifique a participação de mercado que cada um deles ocupa. Analise qual porcentagem de vendas você perde devido a concorrentes desse tipo.

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Classifique os concorrentes secundários que trabalham em um campo completamente diferente. Curiosamente, para muitas indústrias, é precisamente essa concorrência que representa a maior ameaça. Por exemplo, um fabricante de relógios suíços de luxo compete com uma preocupação com automóveis, uma vez que o custo de seus produtos é aproximadamente igual e a necessidade deles é formada apenas pelo desejo de um cliente rico de demonstrar seu status.

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Use inteligência competitiva. Se você agir dentro da lei, esse método permitirá que você obtenha as informações mais detalhadas sobre essa organização. Por exemplo, você pode apresentar um estagiário a uma empresa concorrente. No entanto, ele não precisa compartilhar segredos comerciais com você e, assim, violar a lei. Dados privilegiados sobre o ambiente interno da empresa serão suficientes para uma avaliação precisa.

Conselhos úteis

Use os resultados da avaliação de concorrentes para sua vantagem. Tente criar novos produtos, melhorar a qualidade e transformar as deficiências do seu oponente em vantagens.