Como determinar o nível de preços de varejo

Uma política de preços eficaz é um elemento necessário para uma empresa de sucesso. A definição correta dos preços de varejo ajuda a garantir o volume de vendas necessário e a alcançar um nível de lucratividade.

Manual de instruções

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Primeiro, determine qual preço o comprador considera apropriado para o produto em estudo. Nesse caso, considere não apenas os mesmos produtos, mas também produtos análogos seus. Reúna todas as informações de preços disponíveis e analise-as. Você pode encontrar dificuldades se recorrer a produtos e serviços para fins industriais, pois nesse caso os preços e tarifas reais podem ser maiores ou menores que os preços de tabela e, na maioria dos casos, você não estará ciente disso.

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Anote todos os parâmetros que distinguem seu produto de produtos similares e alternativos. Inclua itens como propriedade principal, confiabilidade, propriedades adicionais, custos de manutenção e comissionamento. Faça uma avaliação comparativa dos valores desses parâmetros para diferentes produtos e encontre a diferença com os seus. Assim, você analisará a competitividade do seu produto em qualidade e destacará suas principais vantagens e desvantagens.

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Encontre o valor das diferenças nos parâmetros do seu e produtos alternativos para os consumidores. Se o produto não representar valor para a pessoa, ele não o comprará. Para cada propriedade, a lucratividade para o comprador será diferente. Pense se seu público-alvo está disposto a pagar mais por opções aprimoradas e, se sim, quanto mais. Sempre existe o risco de que parte de seus clientes em potencial ou existentes seja atraída pelos preços mais baixos dos concorrentes por produtos de menor qualidade. Graças a este estudo, você determinará a importância dos benefícios deste produto para os consumidores.

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Adicione ao preço de um produto alternativo o valor das diferenças do seu produto. Assim, você receberá o nível de valor econômico de seus produtos, ou seja, descobrirá quanto os consumidores estão dispostos a pagar por seu produto, dadas suas propriedades exclusivas. Concentre-se nesse indicador ao calcular o preço dos produtos. Dependendo de suas metas, objetivos e estratégia, o custo do produto pode ser maior ou menor que o valor econômico.