Como organizar uma venda

Há cerca de 15 anos, os compradores percebiam a venda como uma tentativa de vender produtos defeituosos. No entanto, com o tempo, experiências semelhantes de empresas estrangeiras se enraizaram em nós. Hoje, muitos compradores aguardam ansiosamente uma venda nas lojas que gostam de comprar seu produto favorito a um preço atraente.

Manual de instruções

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Antes de vender um produto, você precisa:

- designar para si seus objetivos;

- preparar o ponto de venda para venda;

- pense no seu anúncio.

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Primeiro, decida quais são os objetivos da venda:

1. A venda sazonal usual, realizada para liberar o espaço de varejo dos remanescentes da coleção sazonal não vendida, a fim de abrir caminho para uma nova coleção, que está planejada para estar disponível no ponto de venda em breve.

2. Para realizar um determinado grupo de mercadorias, a demanda pela qual, por algum motivo, caiu.

3. Aumentar o declínio do fluxo de clientes.

4. Se você decidir parar de trabalhar com um fornecedor específico, poderá vender os restos dessa coleção a preços agradáveis ​​para o comprador.

5. Realizar vendas nas vésperas dos feriados, o que permitirá obter um lucro enorme devido ao aumento da demanda várias vezes.

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Em seguida, prepare o espaço de varejo para a venda. Você pode escolher uma opção conveniente para apresentar um grupo de produtos vendidos no pregão:

1. preparar para esta categoria de mercadorias uma prateleira / rack / suporte separado, destacando-a com materiais de PDV;

2. Organize os produtos na massa total, destacando o preço que oferece ofertas favoráveis. (Além disso, preços de cores diferentes podem corresponder a descontos diferentes: por exemplo, um preço vermelho garante um desconto de 50%, amarelo - 30% e verde - 15%.)

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Você também pode anunciar a venda por vários meios. Por exemplo, na vitrine, você pode colocar materiais publicitários na forma das palavras "venda" e "venda", além de descontos percentuais. Além disso, se você entrar em contato com a agência de publicidade, receberá um slogan atraente para o comprador, que também pode ser colocado na janela.

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Você pode chamar a atenção para a venda distribuindo panfletos, panfletos, cartões de visita. Os promotores podem ser recrutados por conta própria ou entrar em contato com uma agência de publicidade. A condição mais importante é o território de distribuição. Por exemplo, se a loja estiver localizada em um grande shopping center, o promotor deverá trabalhar no local ou na entrada dele. Se a loja é isolada, os produtos de publicidade devem ser distribuídos nas imediações, na direção do movimento de pessoas em sua direção.

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Graças à publicidade no rádio, será possível entrar em contato com seu público-alvo, com a oportunidade de escolher uma estação de rádio. O comercial deve ser muito informativo. Todas as informações que você gostaria de transmitir ao comprador podem ser impressas. No entanto, esse método tem uma pequena desvantagem: a presença de muita publicidade, o que reduz a atenção do leitor.

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Métodos partidários não devem ser subestimados. Vários estudantes por uma taxa moderada criarão um rebuliço na loja, vasculhando estandes e cabides com produtos vendidos, o que atrairá potenciais compradores para lá como um ímã. A visão dos alunos experimentando roupas no pregão deveria dizer mentalmente os que passavam e duvidavam: "A oferta é excelente, devo chegar a tempo, apenas os provadores estão todos ocupados".

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Resumindo o exposto, você pode organizar uma venda definindo metas - preparando as instalações - anunciando as formas disponíveis para você.

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