Como escolher a variedade de uma loja de roupas

Os proprietários de lojas de roupas sabem o quão difícil é formar uma variedade ideal. Alguns clientes sentirão falta dos modelos certos, enquanto outros, pelo contrário, começarão a reclamar de muitas opções e da incapacidade de navegar nele. Antes de comprar uma nova coleção, pense em como ela se encaixa no formato da sua loja. Sem arrependimentos, desista do excesso de estoque, mas não perca a oportunidade de oferecer aos clientes regulares uma interessante novidade da moda.

Manual de instruções

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Identifique claramente o segmento em que você trabalhará. A política de sortimento da loja depende disso. Por exemplo, para combinar o comércio de roupas infantis, femininas e masculinas, você precisa ter grandes áreas e manter um estoque significativo de mercadorias. Pare em um nicho mais restrito. Venda apenas roupas femininas de tamanho grande, vestidos de noite ou ternos e acessórios masculinos.

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Não tente ajustar em uma área pequena o número máximo de itens. O comprador não poderá encontrar o caminho certo em uma fila densa de vestidos ou ternos. Pendure e coloque as roupas para que qualquer modelo possa ser cuidadosamente examinado e, se necessário, tente.

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Ao escolher uma nova coleção para uma loja, mantenha suas cores base favoritas. Por exemplo, ao comprar tops da moda em cores diferentes, use alguns modelos laranja, rosa neon e ultramarinhos que atraem a atenção e um suprimento substancial de tops pretos do mesmo artigo. Depois de admirar o arco-íris colorido, a maioria dos compradores escolhe o tom neutro usual.

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Escolha a escala de tamanho ideal. Se você cometer um erro, no final da temporada você verá muitas coisas "congeladas" do mesmo tamanho. Normalmente, em um grupo jovem e moderno, os tamanhos grandes são considerados de movimento lento e, no sortimento clássico, o menor. Se seus clientes se queixam regularmente de que não conseguem encontrar o tamanho certo, considere expandir a escala. No entanto, lembre-se de que isso implica custos adicionais.

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Aumente a quantidade do cheque. Sua tarefa é equipar totalmente o cliente, sem lhe dar um motivo para entrar em contato com outra loja. Se você vender jeans, inclua no sortimento itens com os quais eles podem ser combinados - camisetas, moletons, blusas, camisas. Lembre-se de que todas essas coisas devem ser exatamente "jeans", estilo cotidiano. Não compre camisas ou blusas clássicas com babados - elas foram projetadas para um comprador completamente diferente.

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Complete sua linha de roupas com acessórios. Os clientes regulares da marca terão prazer em comprar novidades da moda - óculos, cintos, jóias, lenços ou bolsas. Além disso, esses itens coloridos estimulam o interior da loja e atraem a atenção de potenciais compradores. Mude o layout com mais frequência, faça conjuntos prontos para que os clientes possam entender o que estão vestindo e o que estão vestindo nesta temporada. Os acessórios não devem ter peso morto - torná-los uma ferramenta eficaz para promoção.

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Não inclua sapatos no sortimento. Sua venda é um negócio independente e bastante complicado. Em uma loja de roupas padrão, geralmente não há espaço suficiente para uma exibição decente. Além disso, você precisará de espaço de armazenamento adicional para armazenar caixas - afinal, cada modelo deve ser apresentado em vários tamanhos.