Como vender anúncios de revistas

De acordo com a lei, você não pode preencher uma revista com mais de quarenta por cento de publicidade. No entanto, existem vários tipos de apresentação de informações que podem ser apresentadas como publicidade; em última análise, você sempre pode aumentar o número de páginas de uma publicação. Em outras palavras, a plataforma de publicidade é ilimitada e o editor tem apenas uma tarefa - vender o espaço de publicidade. Para isso, existem vários gerentes de publicidade na editora cuja tarefa é pesquisar e atrair clientes.

Manual de instruções

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A primeira etapa de um gerente de vendas de publicidade deve ser uma familiarização completa com as especificidades do editor e do espaço de publicidade, bem como com o tipo de informação fornecida. Isso é necessário para identificar claramente o público-alvo, que será de interesse da publicidade.

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Em seguida, você deve criar um banco de dados de empresas que são seu público-alvo. Use fontes abertas - diretórios e a Internet para garantir que esse banco de dados reflita as informações mais importantes sobre a empresa.

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Comece a discar. Na maioria das vezes, o chefe do departamento de publicidade é a pessoa responsável por tomar uma decisão sobre a venda de publicidade; portanto, seu objetivo é alcançá-lo reconhecendo seu sobrenome, nome, nome do meio e detalhes de contato. Se você não receber informações, aguarde alguns dias e ligue novamente, apresentando-se como correspondente coletando informações sobre a empresa.

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Ao trabalhar em exposições, lembre-se de que os participantes da exposição têm como objetivo principal vender seus produtos, para que o máximo que você possa obter deles seja o contato positivo inicial e a troca de dados. Use folhetos para melhorar as técnicas de apresentação.

Conselhos úteis

Lembre-se de que seu objetivo ao se comunicar com um cliente é conquistar um relacionamento aberto e confiante e depois vendê-lo.