Como aumentar a venda de cosméticos

O mercado de cosméticos hoje está se desenvolvendo rápida e dinamicamente. A inovação contínua e as novas coleções criam uma concorrência feroz. A organização adequada da venda de cosméticos pode aumentar significativamente sua renda.

Você vai precisar

• - stands com o layout correto;

• - logística de depuração;

• - amostradores e presentes.

Manual de instruções

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Use ativamente os princípios do merchandising. Segundo os profissionais de marketing, o layout correto pode aumentar as vendas em 30%. Como regra, as marcas de cosméticos conhecidas fornecem seus próprios estandes com cosméticos decorativos, onde a localização dos testadores é pensada nos mínimos detalhes. Se alguma marca não tiver essa posição, use o mesmo princípio: maquiagem e cosméticos, além dos produtos que você gostaria de vender mais rapidamente, coloque nas prateleiras ao nível dos olhos do comprador. Coloque grandes recipientes com produtos quentes para baixo: o comprador ainda se curvará sobre eles.

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O mercado de cosméticos é caracterizado pelo rápido desenvolvimento e pelo surgimento constante de novos produtos. Monitore cuidadosamente a alteração de coleções. Estabeleça uma comunicação bidirecional eficaz com os fornecedores para acompanhar as receitas futuras antes que o produto seja lançado oficialmente no mercado. Faça uma pré-encomenda e antecipar a demanda. Chegando à loja para um novo produto, os clientes podem comprar algo dos produtos habituais.

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Configure promoções de vendas. A maioria das redes de cosméticos nos últimos anos vem praticando promoções de longo prazo destinadas a garantir que o cliente faça uma compra regularmente e por um valor impressionante. Concentre-se em eventos de curto prazo. Distribua amostras de produtos, organize dias de maquiagem grátis, faça pequenos presentes com uma certa quantia do cheque.

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Cuide da depuração do seu sistema de logística. Trabalhe com inventário e preveja a venda de produtos. Se houver um testador de cosméticos no pregão, mas o produto em si não estiver disponível, o comprador ficará muito decepcionado.

Preste atenção

Acompanhe as datas de validade dos cosméticos. Assim que expirar, alienar imediatamente as ações, organizando uma venda. Por via de regra, na realidade, os cosméticos não estragam, mesmo após o término do período de armazenamento, e muitos compradores compram esse produto.

Conselhos úteis

Trabalhe nas habilidades da equipe de vendas. Um vendedor que nem consegue ler o nome corretamente não deve funcionar para você. São consultas competentes e seleção profissional de um produto cosmético que pode aumentar significativamente as vendas.