Como concluir um contrato com uma loja

No campo comercial, a principal ênfase da empresa está no aumento dos volumes de vendas. Uma maneira de atingir esse objetivo é expandir a rede de vendas e buscar novos pontos de venda de mercadorias. O crescimento das vendas também é possível devido à deterioração da posição de mercado dos concorrentes. Em ambas as situações, acordos de cooperação são concluídos com novos pontos de venda.

Manual de instruções

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A primeira etapa da conclusão de um contrato com uma loja é uma reunião preliminar com um comerciante ou vendedor sênior. Faça uma breve apresentação da sua empresa, contando em poucas frases os benefícios da cooperação. Apresente seus produtos. Descubra em que nível é a demanda em uma determinada tomada. Determine qual concorrente já está fornecendo produtos similares nas prateleiras. Será útil adotar técnicas da prática dos gerentes de vendas. Por exemplo, pequenos presentes para um tomador de decisão de compra (canetas, notebook, etc.)

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Na maioria das vezes, os pontos de venda estão interessados ​​em vários fornecedores concorrentes - isso permite que a loja sempre receba produtos. Portanto, na maioria das vezes (se não houver métodos específicos de estimular o diretor da loja ou o gerente de produtos pelos concorrentes), sua oferta de cooperação será aceita. Descubra em que condições uma loja geralmente trabalha com fornecedores. Apresente suas propostas, se elas forem mais lucrativas que a concorrência. Combine os preços da principal matriz de produtos. Discuta as condições de pagamento aceitáveis ​​para você e convenientes para a loja para os produtos vendidos, possíveis adiamentos.

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Traga o contrato de cooperação completo (contrato de fornecimento) para assinatura em 2 cópias. Normalmente, os contratos que prevêem entregas regulares de produtos são concluídos antes do final do ano. Menos frequentemente - por um determinado valor (principalmente para fins fiscais, neste caso, vários contratos são concluídos para o ano). Após a expiração, não se esqueça de renovar o contrato para o próximo ano.

conclusão de um acordo com uma loja