Como determinar o preço de mercado das mercadorias

Em condições de concorrência no mercado, as empresas são forçadas a lutar literalmente por seus clientes. O valor de mercado dos bens é um dos instrumentos dessa luta, é o preço mais provável pelo qual os produtos serão vendidos no mercado. A partir de um cálculo razoável desse valor, depende do sucesso da atividade comercial da empresa e, consequentemente, do seu lucro.

Manual de instruções

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Duas partes estão envolvidas na definição do valor de mercado: comprador e vendedor. Uma empresa que vende mercadorias no mercado está tentando estabelecer um valor que possa cobrir todos os custos de compra de matérias-primas e produção, sua venda e, além disso, gerar lucro líquido. Assim, o valor de mercado dos produtos para o vendedor não pode ser inferior ao seu custo, caso contrário, a empresa operará com prejuízo.

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O comprador, é claro, também participa da formação do valor de mercado, pois é ele quem faz a demanda por um determinado produto. No entanto, a proporção de oferta e demanda neste caso é um dos fatores decisivos. O consumidor do produto tem uma idéia dos preços atuais de mercado para produtos similares de outros fabricantes e toma uma decisão de compra com base em suas próprias capacidades financeiras, necessidades e, é claro, na qualidade dos produtos.

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Os interesses do produtor e do consumidor serão satisfeitos se o valor de mercado dos produtos exceder seu custo pela quantidade de capital intelectual do fabricante incorporado nos produtos. O saldo de interesses do vendedor e do comprador é chamado de equilíbrio de mercado. O lucro da empresa será uma margem adicional sobre o produto, que é determinada dependendo da quantidade de renda esperada por unidade de produto.

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O custo dos produtos cobre todos os custos da empresa para sua produção e inclui o custo da compra de matérias-primas e equipamentos, custos trabalhistas e publicidade. Este conceito é amplamente utilizado na teoria econômica. O capital intelectual de um produtor é determinado com base em uma análise do processo de produção, desde o desenvolvimento de uma idéia até sua implementação em uma unidade material de produção.

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O desenvolvimento de uma ideia é um componente criativo e é realizado por funcionários de vários departamentos, incluindo o departamento de marketing, que interage estreitamente com os consumidores por meio de pesquisas e pesquisas de marketing. Então, com base na idéia final, uma solução técnica é desenvolvida, possivelmente criando um design industrial exclusivo que requer uma patente.

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Com base nos resultados dos testes de protótipos industriais, os detalhes da futura unidade de produção, a aparência e o refinamento estão sendo finalizados. Em seguida, é lançada a produção em massa de mercadorias.

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Como regra, o capital intelectual é fixado no custo de um produto único, que não possui análogos no mercado. Nesse caso, a empresa tem o direito de fixar seu preço, uma vez que a concorrência é próxima de zero. Se o produto não for único, você deve abordar razoavelmente a formação de margens, pois o lucro futuro depende disso.

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Existem três métodos para calcular o valor de mercado de um produto: caro, de mercado (comparativo) e lucrativo. O método baseado em custos é baseado no princípio de "custos de produção mais lucro". Os preços dos produtos determinados por esse método são chamados de preços orientados para custos.

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O método comparativo envolve pesquisar no mercado produtos de outros fabricantes semelhantes ao produto proposto. Há uma comparação de preços, mas esse método só é adequado se os funcionários da empresa tiverem acesso a informações sobre os preços das negociações comerciais de outros fabricantes.

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O método de receita envolve prever receitas esperadas e colocá-las na formação do valor de mercado dos produtos. A vantagem desse método é que ele visa mais a obtenção de lucro líquido, enquanto sua aplicação está intimamente relacionada a outros dois métodos.