Como oferecer seu produto

O representante de vendas iniciante certamente enfrentará falhas. Os pontos de venda de forma alguma desejam adquirir um novo produto ou trabalhar com um novo fornecedor. Sem eles, a loja está cheia de produtos. Para não desistir, você precisa conhecer alguns dos princípios de vendas e oferecer habilmente mercadorias a clientes desconhecidos.

Manual de instruções

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Faça um catálogo ilustrado. Se a decisão de trabalhar com você for tomada por gerentes de loja, comerciantes, vendedores seniores, será necessária uma abordagem especial se todos forem mulheres. Afinal, as mulheres estão acostumadas a escolher mercadorias para si pessoalmente a partir de catálogos. Isso se aplica a cosméticos, perfumes, utensílios de cozinha e utensílios domésticos. Você sabe o principal nesta situação - as mulheres confiam em catálogos. Apresente seu produto em sua forma usual: quando não houver catálogos impressos prontos, faça em casa. Coloque etiquetas de produto nelas. Isso geralmente funciona e facilita a entrada de novas saídas. Ninguém quer perder tempo analisando uma nova lista de preços. Você pode visualizar o catálogo muito rapidamente. Esta é uma pequena chave para o coração das mulheres.

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Contorne todos os pontos de venda no território confiado. Muito provavelmente, eles o recusarão na maioria dos lugares. Isso não importa. Os vendedores têm essa psicologia - primeiro testam uma nova pessoa em busca de força. Se ele não desaparecer e aparecer novamente, significa que ele realmente faz alguma coisa, então você pode começar a trabalhar. Portanto, não leve a sério quando eles disserem que você não precisa de nada. Diga que você virá na próxima vez que algo interessante aparecer. Isso geralmente é acordado. Agora sua tarefa é encontrar o primeiro cliente. Apenas uma coisa. Isso é bastante realista, mesmo para iniciantes.

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Digite novamente as lojas localizadas ao lado do primeiro cliente. Diga que você tem novidades. Consulte o primeiro cliente e diga que seu produto estará nessa loja. Os compradores percebem tudo. Se novos itens aparecerem lá, mas não estiverem nessa loja, eles começarão a entrar em contato com eles com mais frequência. Este argumento será importante para muitos.

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Colete estatísticas e análises. Pergunte aos clientes como estão as coisas com o seu produto. Lembre-se do que eles dizem.

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Visite as lojas restantes. Digamos que seu produto já seja vendido em 17 pontos de venda. Apenas diga a verdade. Repita as palavras de clientes satisfeitos. Isso incentivará outras pessoas a começarem a trabalhar com você. Pessoas de sucesso são aceitas em todos os lugares.

Preste atenção

Que as primeiras entregas sejam pequenas. Verifique se o novo cliente não viola as obrigações de pagamento. Não confie nem mesmo em lojas famosas e conhecidas neste assunto. Obtenha experiência pessoal na resolução de problemas monetários com eles. Se tudo estiver em ordem, aumente as remessas.

Conselhos úteis

Tome um exemplo de crianças. Eles pedem aos pais que comprem um brinquedo, sem prestar atenção às recusas, para que mais cedo ou mais tarde eles consigam o que querem.

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