Como vender

A venda é uma das maneiras mais compreensíveis e eficazes de promover vendas. Muitos compradores estão ansiosos por essas promoções em suas lojas favoritas e, em princípio, compram mercadorias apenas a preços com desconto.

Você vai precisar

• - análise de preços;

• - novos preços;

• - publicidade.

Manual de instruções

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Cuide da venda futura na fase de preços. Dependendo do produto, defina o preço, com base em vários fatores simultaneamente: custos variáveis ​​e fixos, custo de produtos similares, exclusividade do produto. Determine por si mesmo o mínimo para o qual você está pronto para baixar o preço de venda. Leve em consideração o efeito dos cartões de desconto dos clientes: na maioria dos casos, o valor do desconto em um cartão deve ser cancelado durante esse período.

2

Faça descontos em todos os produtos apenas como último recurso, por exemplo, para liquidar uma loja. Como parte da venda padrão, determine, para o programa de descontos, apenas a menor engrenagem do produto. Coloque-o em prateleiras ou suportes separados. Identifique claramente os produtos vendidos no salão, destacando-os com grandes etiquetas de preço brilhantes ou outros materiais de PDV.

3

Informe seus clientes sobre a próxima venda da maneira mais eficiente possível. Faça um boletim informativo por SMS ou envie e-mails a clientes regulares, coloque um anúncio na mídia, organize as vitrines da loja de acordo. Você pode organizar a distribuição de folhetos diretamente perto da sua loja. Nesse caso, o panfleto também pode garantir um desconto adicional.

4

Defina claramente para si mesmo as categorias de mercadorias a serem vendidas. Não podem ser apenas coleções e produtos antigos com prazo de validade vencido. Uma venda pode ser programada para coincidir com qualquer feriado, e qualquer produto comprado por você em grandes volumes pode ser o assunto. Nesse caso, o principal objetivo dessa ação é fazer o cliente preferir sua loja a similares.

5

A venda pode ser realizada sem redução de preços. Em vez de substituir os preços, você pode oferecer aos seus clientes um presente para a compra de dois produtos ou um terceiro como presente. Obviamente, o preço da apresentação deve ser calculado antecipadamente e incluído no preço total da compra. Essa ação visa liberar balcões e aumentar as vendas.

Preste atenção

Muitas vezes, os clientes fazem compras por impulso nas vendas e, posteriormente, começam a se arrepender. Os produtos vendidos a um preço com desconto não devem ser devolvidos.

Conselhos úteis

Coloque as mercadorias pelo preço normal próximo às vendidas. Tente ajustá-los, para que o comprador possa comprar várias coisas ao mesmo tempo.