Como fazer uma mala direta

Apesar de os boletins como um tipo de marketing direto terem aparecido relativamente recentemente, eles estão ganhando cada vez mais popularidade no mundo. Como meio de publicidade eficaz, tanto as pequenas empresas quanto as grandes empresas o escolhem.

Benefícios da mala direta

Mala direta, ou mala direta, é um dos métodos mais populares e eficazes de promover bens e serviços. Permite alcançar o público-alvo com o menor custo possível. Com sua ajuda, você pode apresentar a empresa a clientes em potencial, informar-lhes as novidades, obter feedback sobre a qualidade do serviço, parabenizá-lo por férias etc.

Outros benefícios importantes da mala direta incluem:

- alta seletividade de contatos com o público-alvo;

- a capacidade de personalizar a publicidade, o que permite distinguir a publicidade do fluxo geral de publicidade;

- falta de tempo e espaço para distribuição.

Compilando um banco de dados para correspondência

O sucesso das malas diretas depende em grande parte da entrada correta no público-alvo. São os endereços reais do público-alvo que compõem a base dos boletins. Para os mercados consumidores, a base geralmente consiste em um círculo de clientes regulares que concordaram em receber informações do vendedor. Ao mesmo tempo, mala direta (ou enviando spam a todos) não vale a pena. Isso pode afetar adversamente a reputação da empresa e, no caso de reclamações de clientes, levar a uma multa pelas autoridades reguladoras. Além disso, a correspondência de fãs é menos eficaz do que uma correspondência direcionada bem pensada.

Nos mercados industriais, nem sempre é possível criar um círculo de clientes regulares, às vezes as especificidades dos produtos vendidos são tais que uma empresa os adquire uma vez. O mesmo vale para produtos inovadores. Portanto, o banco de dados pode incluir contatos de potenciais consumidores - por exemplo, empresas de construção ou petróleo.

Ao vender quaisquer bens ou serviços, é importante enviar uma carta para a pessoa que decide vender, enquanto vende publicidade - para a pessoa responsável pelo marketing etc. Os endereços desses especialistas nem sempre podem ser encontrados em fontes abertas, e o envio de cartas para uma caixa de correio geral pode levar a que a carta nunca chegará ao destinatário e não será considerada. Portanto, o estágio de envio de cartas é frequentemente precedido de "ligações frias" para esclarecer os detalhes de contato dos especialistas certos.

Servidor de correio

Outro ponto que deve primeiro ser levado em consideração é de onde a correspondência será enviada. Os servidores de email têm limites no número de emails de saída. Portanto, para o Gmail, o limite é de 100 letras por dia, para o Mail.ru - 120 letras enviadas. Portanto, serviços gratuitos de e-mail não são adequados para correspondência séria. Nos endereços corporativos, as restrições sobre o número de letras são definidas pelo provedor. Com correspondência constante, você deve comprar seu próprio servidor de correio.