Como definir um preço

Os empresários que iniciam seus próprios negócios às vezes se encontram em uma situação difícil. Você comprou um lote experimental de mercadorias, mas ainda não conhece muito bem suas habilidades como vendedor e não sabe se pode realizá-lo completamente, ou alguma parte permanecerá não vendida. Além da capacidade de vender primeiro, você precisará definir corretamente o preço dos produtos.

Manual de instruções

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Para estabelecer um preço, o conceito de "preço" deve ser decomposto em componentes econômicos. Estruturalmente, o preço de cada unidade de mercadorias é a soma de todos os seus custos:

• associado à implementação de atividades (aluguel, impostos, contas de serviços públicos, salários, etc.);

• o custo da compra de bens para revenda;

• também contém uma certa parte do lucro que você espera receber.

Portanto, se você conseguir vender uma certa quantidade de mercadorias a um determinado preço por mês, o mês poderá ser considerado comercialmente bem-sucedido.

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Além disso, é necessário decidir sobre uma margem. Se continuarmos com o exemplo da negociação, a margem de lucro é um prêmio ao preço de compra de cada unidade de mercadorias, pelo qual você pode pagar os custos associados à atividade e obter lucro. Na prática do varejo, existem algumas marcações médias, dependendo do grupo de mercadorias:

• A margem média em alimentos é de 25%;

• roupas e sapatos - de 50 a 100%;

• Taxa extra para pequenos produtos de lembrança e jóias - de 100%;

• Marcação em autopeças - entre 30 e 60%.

Conhecendo esses indicadores, você pode definir um preço para o seu produto que corresponda ao mercado.

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Após o primeiro mês de negociação, resuma todas as suas despesas e receitas em um único relatório. Se você conseguiu realizar o volume planejado a um bom preço, pague todos os custos incorridos e obtenha apenas um pequeno, mas lucro, o cálculo foi perfeito. Se não foi possível alcançar o resultado planejado, analise os motivos e, talvez, você abaixe um pouco os preços e encontre o que pode ser feito de maneira diferente e mais eficiente.