Como aumentar as vendas fora de época

Para alguns empresários, o verão é uma alta temporada, para outros, as vendas estão caindo. Você precisa aplicar vários métodos para mantê-los no mesmo nível.

A sazonalidade pode estar relacionada às condições climáticas, férias de crianças em idade escolar, tempo de férias. Para alguns, por exemplo, o verão é o momento mais quente e, para alguns, a baixa temporada. A pior decisão comercial para uma queda sazonal nas vendas é não fazer nada e esperar pelo crescimento. Mas esse tempo pode ser usado efetivamente.

Em primeiro lugar, a recessão prevista é o melhor momento para colocar as coisas em ordem, organizar documentos, calcular receitas e despesas. No final, você pode sair de férias e deixar tudo para o gerente. E começar a se preparar para a alta temporada já com novas forças e, às vezes, com novas idéias. O plano de férias dos funcionários também precisa ser pensado com antecedência e acordado com eles. Isto é especialmente verdade para as indústrias em que a estação quente é o verão.

Em segundo lugar, esta é uma ótima oportunidade para se preparar para o crescimento das vendas. Se você vende mercadorias, faça inventário, analise mercados, procure novas tendências em sites e redes sociais estrangeiros. Faça uma sessão de fotos, atualize as informações no site, participe de novos canais de vendas, que geralmente não têm tempo suficiente. Somente essas ações podem levar a um leve aumento nas vendas.

Esteja especialmente atento à qualidade do serviço, lembre-se de que os clientes regulares são de maior valor. Não economize em descontos, presentes e bônus agradáveis.

Ofereça promoções e descontos para seus clientes, mesmo que você não os receba regularmente. Especialmente descontos e vendas são relevantes se você tiver um item perecível ou fora de moda. Um ótimo exemplo - algumas padarias e confeitarias vendem tudo com um bom desconto a cada hora e hora antes de fechar. Assim, a baixa de mercadorias é minimizada, além de a instituição receber a fidelidade do cliente.

Em alguns casos, você pode pensar em um produto ou serviço adicional. Mas aqui é muito importante que o público-alvo corresponda. Por exemplo, se você vender esquis no inverno, no verão poderá oferecer patins ou pranchas marítimas. O público-alvo permanece o mesmo - pessoas que preferem atividades ao ar livre. Se você tem um centro regular para crianças, pode organizar um acampamento de verão ou atividades ao ar livre na natureza.

O pensamento criativo sempre pode ser útil, se em algumas estações houver menos clientes. Por exemplo, no mercado de organização de casamentos. Se quase todos os especialistas estiverem envolvidos no verão, no final do outono e inverno será necessário se recompor dos concorrentes. Você pode fazer isso com descontos ou fornecendo serviços adicionais ou o que os concorrentes não oferecem.