Promover emoções, imagem, elogios e benefícios, não bens

Comprar é uma escolha emocional. Não deixe o comprador ficar entediado. Se o cliente mudou de emoções para a análise de qualidade, preço ou "em geral, por que eu preciso disso?", Então você perdeu o comprador.

É o que dizem os profissionais famosos em publicidade eficaz.

As pessoas não escolhem uísque - elas escolhem a imagem.

(David Ogilvy)

A Kodak vende filmes, mas eles não anunciam filmes. Eles anunciam memória.

(Theodore Levitt, especialista em administração americana)

Não venda sapatos, mas pernas bonitas.

(Dr. Dichner, especialista em publicidade americana)

Publicidade na TV:

Você tem 30 segundos de publicidade. Se você capturar a atenção do espectador desde o primeiro quadro, é provável que ele assista à trama até o fim. Ao anunciar um extintor de incêndio, comece com um incêndio.

(David Ogilvy)

Venda soluções, não apenas produtos.

(Klaus Lazinger, gerente americano)

Não anuncie serviços, mas um curso informativo.

Por exemplo, um serviço de lavagem a seco pode oferecer "9 lições práticas para cuidar de um terno da D&G" - e fornecer essas informações em troca de contatos de um cliente em potencial. Quanto mais específica a informação, mais credível é. Então você será a única empresa que estará ao lado do cliente no momento crucial em que o traje dele exige limpeza.

As meninas adoram milionários.

A jovem escritora Gosha Kavrigin escreveu um livro. Lançado com uma circulação de 100 mil cópias. Parece - ninguém compra. Decidi anunciar no jornal: "Um jovem milionário bonito gostaria de conhecer uma garota que se parece com a heroína do livro de G. Kavrigin". No dia seguinte, toda a circulação foi esgotada

(Das entranhas da Internet)

Como anunciar