O que é franquia

Franchising é uma maneira de desenvolver um negócio baseado no "leasing" de uma marca comercial. Em termos legais, o franchising é um método abrangente de licenciamento quando, junto com uma marca comercial (ou designação comercial), um usuário também recebe uma licença para um complexo de know-how.

Manual de instruções

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Nos relacionamentos de franquia, duas partes se distinguem: o franqueador - aquele que fornece a marca registrada para uso e o franqueado - aquele que a utilizará (o comprador da licença). O franqueado, de acordo com as regras gerais de licenciamento de propriedade intelectual, paga ao franqueador a quantia acordada no contrato de cada vez e também - regularmente - royalties ou royalties pelo uso da marca comercial ou designação comercial.

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No entanto, existem duas diferenças fundamentais entre franquia e licenciamento de propriedade intelectual "comum". A primeira é que o franqueado é obrigado a usar a marca comercial de maneira estritamente prescrita pelo franqueador. Segundo - os royalties são pagos ao franqueador, independentemente dos resultados do franqueado. Considere essas diferenças em mais detalhes.

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Como regra, um esquema de franquia (franquia) é usado para construir as chamadas "redes de vendas" de produtos fabricados sob uma marca comercial ou designação comercial. Nesse esquema, o franqueador é o fabricante do produto (na maioria das vezes) e o franqueado é o vendedor. A diferença dos acordos comerciais “habituais” é que o franqueador obriga o franqueado não apenas a vender os produtos, mas também a usar os métodos de publicidade, marketing, relatórios etc. desenvolvidos por ele, ou seja, técnicas e know-how, que compõem o chamado "sistema de negócios".

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Ao trabalhar sob uma licença de franquia, o franqueado (vendedor), em regra, concorda em comprar regularmente do fabricante (franqueador) determinados volumes do produto para venda subsequente. Nesse caso, o franqueado não tem o direito de definir seus próprios preços de varejo para o produto - mas apenas na faixa de preços determinada pelo franqueador. Como regra, o franqueador determina as normas do volume de vendas no contrato e, também, no caso em que o franqueado excede os padrões, o sistema de bônus. Note-se que os royalties - pagamentos regulares ao franqueador - não são uma "porcentagem do intermediário", são pagamentos pelo uso da propriedade intelectual (neste caso, o complexo de know-how).