Como encontrar novos clientes

Uma empresa em expansão precisa de novos clientes. No entanto, como encontrá-los, especialmente se houver muitas empresas envolvidas em seu campo? Primeiro, encontre sua especialização e adquira uma certa singularidade. Em segundo lugar, use várias maneiras de atrair clientes - desde uma pesquisa direta através de conhecidos até a publicidade na Internet.

Manual de instruções

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A lucratividade de um negócio depende diretamente de seus clientes. No entanto, em algumas áreas de negócios, às vezes acontece que os clientes simplesmente "não são suficientes" para todas as empresas. Nesse caso, você pode e deve pensar nos pontos fortes e fracos do seu negócio. Talvez o seu problema seja que, ao iniciar um negócio, você se comprometeu a fornecer quase todos os serviços do seu campo. Assim, você ganhou experiência versátil, mas não adquiriu especialização e, portanto, singularidade.

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Pense no que seus especialistas fazem melhor. Por exemplo, se você possui um escritório de advocacia, provavelmente tem um especialista no processo de arbitragem, direito societário, imóveis, etc. Qual desses especialistas é o mais forte e ativo, capaz de realizar o trabalho máximo pela primeira vez após a sua "reestruturação" dos negócios? E os serviços que ele é capaz de fornecer aos clientes com demanda suficiente? Vale a pena escolher vários especialistas tão fortes e formar uma ou duas práticas altamente especializadas, onde então contratar novas pessoas. Portanto, depois disso, é importante mudar o posicionamento - para não ser mais uma empresa que faz tudo em sequência, mas, por exemplo, uma empresa - especialista em disputas corporativas.

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Independentemente de você ter uma especialização, a pesquisa de novos clientes é impossível sem publicidade. Publicidade nem sempre pode significar comerciais no rádio, banners na Internet. Muitas vezes, o melhor anúncio é de boca em boca. não esqueça de mencionar com seus amigos quem você é e o que faz para distribuir cartões de visita. Se eles não precisam dos seus serviços, podem precisar dos amigos deles. A discussão da sua empresa na Internet em fóruns profissionais também ajudará - às vezes aqueles que precisam de determinados serviços entram lá, entendem um pouco sobre eles, mas não são especialistas. Crie e promova seu site. Deve ser conveniente, fácil de usar e informativo. Contrate promotores para distribuir folhetos com publicidade da sua empresa nos locais onde seus clientes em potencial podem se encontrar: por exemplo, em centros de negócios, universidades. Em princípio, o melhor caminho é o método de publicidade mais acessível ao seu público-alvo (os jovens se interessarão em anunciar nas redes sociais, mas as pessoas mais velhas são improváveis).