Promoção como ferramenta de marketing
A promoção do produto é uma pergunta que qualquer produtor de produtos enfrenta. A solução para esse problema depende do sucesso do departamento de marketing. Os profissionais de marketing devem decidir como, como e por quem o produto entrará no mercado.
Manual de instruções
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Existem quatro maneiras de promover um produto no mercado. Eles incluem: vendas pessoais (diretas), publicidade, propaganda e promoção de vendas. O processo de promoção consiste em várias atividades. Seu objetivo é aumentar as vendas.
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Ao promover produtos, os profissionais de marketing tomam ações visando aumentar a demanda do consumidor. A promoção também tem outro objetivo. Consiste na formação do consumidor de uma atitude favorável em relação ao fabricante do produto.
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Uma parte importante da promoção é a publicidade. A publicidade em marketing deve ser separada da publicidade comum, pois se dedica a informar o consumidor sobre as propriedades úteis do produto. A publicidade em marketing também fornece ao consumidor informações sobre a empresa, promovendo a empresa.
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Especialistas em marketing dizem que nenhuma publicidade pode aumentar as vendas se o produto não estiver em demanda no mercado. Portanto, é tão importante saber quanto o consumidor precisa antes de começar a produzir os bens.
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A publicidade deve ser projetada para ser lembrada, para que tenha o efeito máximo no comprador. Para conseguir isso, a publicidade deve ser informativa e valiosa.
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O comprador decide comprar o produto se perceber a necessidade do produto. Portanto, ao planejar eventos promocionais, o profissional de marketing deve determinar corretamente o público-alvo. Além disso, você deve selecionar cuidadosamente os meios de comunicação das informações do produto. Uma empresa de publicidade deve ser construída de tal maneira que o consumidor tome uma decisão de compra por conta própria.
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Outra parte importante da promoção do produto é a venda direta (pessoal). Eles representam uma conversa com potenciais compradores, durante os quais o vendedor apresenta os produtos verbalmente. Essa atividade é chamada marketing direto ou marketing direto.
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Para vendas, recursos financeiros adicionais não são necessários. O marketing direto não é apenas o comércio varejista comum, mas outro nível superior de organização da empresa.
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As vendas pessoais podem ser caracterizadas por custos mais baixos, principalmente quando comparados à publicidade. Além disso, esse tipo de venda tem várias vantagens: uma abordagem individual e feedback de cada consumidor.
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A propaganda ajuda a atrair a atenção de potenciais consumidores. Esta é uma ferramenta eficaz que permite tornar uma empresa reconhecível no mercado. A propaganda é direcionada não apenas aos consumidores, mas também a contraagentes, autoridades e jornalistas.
