Como calcular margem

Para cada empresário, a questão de como calcular a margem de lucro é interessante por pelo menos duas razões. Em primeiro lugar, para realizar corretamente os preços de seus produtos. Em segundo lugar, para calcular a que preços os concorrentes são comprados.

Você vai precisar

calculadora, caneta e papel

Manual de instruções

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Qual é o custo extra?

Matematicamente, a margem é um percentual (menos frequentemente - sólido) do preço de compra dos bens. A margem adicionada ao preço de compra forma o preço final de venda. É pago pelo comprador. Com um volume suficiente de vendas, a margem deve ser suficiente para o empresário não apenas pagar todas as despesas comerciais associadas, mas também obter lucro.

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Realizamos preços

Independentemente do preço que os fornecedores dão, nosso preço final deve, antes de tudo, atender aos compradores. Portanto, ao realizar a precificação, não há coeficientes de prêmio claramente estabelecidos. A marcação para cada tipo de produto varia de acordo com muitas condições.

Na prática atual de negociação no segmento de varejo, as seguintes margens são geralmente aplicadas:

• para alimentos - de 10 a 35%

• para roupas e sapatos - de 40 a 110%

• para material doméstico e de escritório - de 30 a 60%

• para lembranças, jóias - 100% ou mais

• para cosméticos - de 30 a 70%

• para autopeças - de 30 a 60%

Para calcular o preço de venda, multiplicamos o preço de compra pela porcentagem do prêmio. O valor resultante é adicionado ao valor da compra. Por exemplo, um fornecedor nos trouxe uma almofada para pára-choques de um carro por 1940 rublos. Para a venda final, estabelecemos uma margem de 35%.

1940 * 35% = 679

Nosso preço de venda será 1940 + 679 = 2619 (rub.)

A marcação pode ser calculada pela ação inversa. Para fazer isso, divida o preço de venda pelo preço de compra e subtraia a unidade. Por exemplo, vendemos 1 kg de bananas por 45 rublos. O preço de compra foi de 35 rublos.

Assim, a margem é 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

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Calculamos os preços de compra de um concorrente

Para calcular os preços de compra do concorrente, selecionamos a categoria de mercadorias para comparação. Em seguida, adicionamos um à margem média desse tipo de produto e dividimos o preço de venda do concorrente por esse valor.

Por exemplo, temos um concorrente direto que vende sapatos comprados de nosso fornecedor. Precisamos descobrir se o fornecedor oferece preços melhores. Um par de sapatos de um concorrente custa 3.500 rublos. Sabemos que, nos termos do contrato com o fornecedor, a margem média de calçados não pode ser superior a 60%. Calculamos o preço de compra.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 rublos.

Ao comparar várias linhas de produtos dessa maneira, obtemos um entendimento comum dos preços de compra do concorrente. Conhecendo os princípios da formação de marcação, não é difícil calcular esse indicador para qualquer produto.

Esperamos que agora você possa calcular corretamente a margem a qualquer momento e em qualquer loja que desejar.