Como encontrar um mercado

É conveniente combinar compradores em potencial em grupos de acordo com características semelhantes. Esses grupos formam mercados. Você pode influenciar os clientes incluídos em um grupo específico com as mesmas técnicas de marketing, em vez de perseguir cada cliente separadamente. Portanto, encontrar novos mercados economiza dinheiro na promoção de produtos.

Manual de instruções

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Responda à pergunta de quem e por que precisa dos bens / serviços disponíveis. Existem centenas de usos, mesmo para um produto como refrigerante. Stephen Silbiger diz em seu livro "MBA em 10 dias" que especialistas descobriram novos mercados para a venda de bicarbonato de sódio depois de responder à pergunta de quem precisa desse produto e em que casos. Eles sugeriram o uso de refrigerante em pasta de dente e purificadores de ar. Essas e outras recomendações permitiram à empresa entrar em novos mercados. Faça uma análise semelhante de seus recursos.

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Descubra quem compra o produto e quem o usa. Às vezes, a decisão de compra não é tomada pela pessoa a quem o produto se destina. Isso acontece ao pagar presentes ou dar caridade. As mulheres costumam comprar meias e gravatas para os maridos, porque não gostam de ir às lojas. Nesses casos, surgem mercados inesperados, que podem ser direcionados aos esforços de publicidade.

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Descreva o processo de compra. Vale a pena fazer se o produto não for comprado espontaneamente. Quando um cliente precisa de informações adicionais e há um alto risco de cometer um erro, o processo de compra é dividido em etapas. O comprador, sob a influência de alguns eventos, percebe a necessidade do produto, depois procura especialistas e consultores, analisa opções alternativas, somente depois que paga pelo produto. Novos mercados podem ser encontrados entre os elos desta cadeia. Os mesmos consultores podem ser considerados do ponto de vista dos parceiros atacadistas.

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Estime o nível de envolvimento do cliente no processo de compra. Com pouco envolvimento, o processo de compra discutido na etapa 3 é acelerado ao longo do tempo, porque o número de elos da cadeia é reduzido. O cliente toma uma decisão rapidamente. Um bom profissional de marketing pode transformar um produto de baixo envolvimento em um produto de alto envolvimento. Existe potencial para o surgimento de novos mercados. Os custos dos procedimentos de marketing neste caso são justificados.

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Analise as oportunidades de segmentação de mercado. Você pode segmentar os mercados usuais. Então a empresa pode se tornar líder em um mercado mais focado.