Como encontrar uma estratégia do oceano azul para o seu negócio

Inicialmente, o termo foi usado pelos autores Chan Kim e Rene Moborn, mas recentemente essa frase já se tornou uma palavra familiar e é bem conhecida daqueles relacionados aos negócios.

O termo "oceano azul" é aplicado aos negócios naquele nicho em que ainda não há concorrência. Em contraste, o "oceano escarlate" encheu-se do "sangue" dos competidores. No oceano azul, há uma chance muito maior de pescar, pois você está sozinho lá. Mas é sempre necessária uma estratégia do oceano azul e como encontrá-la.

Para começar, vale a pena determinar se esse oceano azul em seu setor é necessário. Se você vende produtos do cotidiano e tudo está indo bem, talvez não seja esse o seu caminho. Por exemplo, se você tem uma padaria ou supermercado. Embora o negócio seja altamente competitivo, as pessoas compram comida e pão todos os dias, e aqui você precisa se concentrar na qualidade dos produtos, funcionários educados e excelente serviço. Então você já terá vantagens competitivas e diferirá vantajosamente. E é melhor gastar todos os seus esforços na depuração do sistema e no dimensionamento de uma empresa do que na busca por um novo nicho incompreensível.

Aqui, o "oceano azul" pode não aparecer no produto em si, mas em algumas inovações. Por exemplo, se ninguém na área oferecer entrega em domicílio, faça-o primeiro. Se você trabalha em uma cidade pequena onde os cartões bancários não são aceitos nas lojas vizinhas, coloque um terminal em sua casa.

A maneira mais fácil de "desnatar o creme" com um novo produto ou serviço é monitorar os mercados europeu e americano. A maioria das idéias em nosso país vem de lá. Assim, em nossas cidades, os primeiros clubes de fitness e barbearias apareceram. E muitos produtos diferentes. Há um problema: há uma diferença de mentalidade, portanto sempre há uma parcela de risco.

Uma das opções para se recompor dos concorrentes desse setor é se tornar o melhor especialista em um segmento restrito de serviços. Por exemplo, se você é cabeleireiro, se especialize apenas em tingimento de loiro, faça treinamento, melhore constantemente, adquira os melhores materiais, invista em publicidade e, em seguida, você pode aumentar o preço de seus serviços e se tornar o número um na cidade / distrito. Este é um exemplo de sair para o oceano azul, mesmo em uma indústria tão conservadora como o cabeleireiro.

Tentando oferecer ao mercado algo incomum e novo, é importante prever se esse produto ou serviço será necessário. Acontece que ele não está no mercado, não porque ninguém tenha pensado nisso ainda, mas porque ninguém o comprará. Então, além do oceano azul, resultará falha e perda.

O oceano azul rapidamente se torna escarlate. Quando você obtém sucesso em uma área pouco competitiva, aqueles que desejam repeti-lo imediatamente aparecem. Então você precisa aplicar outras estratégias: aperfeiçoar o serviço, melhorar os produtos, expandir o alcance. Caso contrário, os concorrentes podem ignorá-lo, mesmo se eles fossem originalmente seus seguidores.