Como estabelecer um comércio

Quando não há bens suficientes no mercado, é fácil para todos os vendedores negociar. Em um mercado supersaturado, os concorrentes ficam lotados. Para ocupar o seu lugar, você precisa não apenas de um bom produto e serviço, mas também de romper a inércia dos clientes que estão acostumados a trabalhar com fornecedores já conhecidos.

Manual de instruções

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Realize uma pesquisa com potenciais compradores para descobrir quais problemas eles enfrentam ao fazer compras. As pessoas estão sempre infelizes com alguma coisa. Não importa o quanto seus concorrentes tentem, não será possível satisfazer as demandas de cada cliente.

Por outro lado, os clientes desejam continuar sendo atendidos por seus concorrentes. Eles não confiam em você porque não sabem o que esperar de você. Portanto, as vendas diretas em um mercado supersaturado não são boas.

Para realizar uma pesquisa com clientes, não é necessário contratar uma agência de marketing. Você lidará com a tarefa se não tentar vender algo para as pessoas. Diga que você está interessado na opinião deles, porque você venderá os mesmos produtos. As pessoas dirão que não estão felizes com as vendas atuais.

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Pense em como você pode resolver os problemas das pessoas com a ajuda do seu produto e serviços relacionados. Escreva um e-book em formato pdf sobre os problemas com que as pessoas se preocupam ao comprar seus produtos. Apenas conte no livro o que aprendeu na 1ª etapa.

As pessoas gostam de ler sobre os problemas que enfrentam. Parece-lhes durante a leitura que o autor os entende completamente. Há confiança, o autor do livro olha nos olhos do leitor como um especialista. No final do livro, faça um convite para comprar o produto. E explique como você resolve os problemas dos compradores. Prometa um desconto se uma pessoa entrar em contato com você nas próximas 24 horas.

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Publique seu e-book no site. Entre em contato com cada pessoa com quem você falou na etapa 1. Relate a publicação do seu livro. As pessoas vão ler e um deles se tornará seu cliente.

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Mantenha o feedback do cliente. Pergunte se eles estão felizes com tudo. Se eles estiverem prontos para fornecer feedback sobre seus serviços, prometa em troca serviços ou descontos adicionais para compensar o tempo.

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Continue se comunicando com os clientes e ofereça outros produtos. Acompanhe os contatos e as vendas para monitorar o processo de negociação e encontrar pontos fracos nele.

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Anuncie seu livro grátis e atraia novos compradores em potencial para o site.

Conselhos úteis

O esquema de vendas considerado é usado em várias áreas do comércio. Algumas empresas estão desenvolvendo vendas em várias etapas. Primeiro, eles oferecem ao cliente algo de graça, depois não é muito caro, então é o mais caro. Adapte esta técnica à sua situação.