Como identificar o consumidor no mercado

Freqüentemente, profissionais de marketing e sociólogos analisam os consumidores e suas capacidades financeiras. Muitas vezes, isso é necessário para proprietários de empresas comerciais ou credores. De qualquer forma, você deve fazer isso na sequência correta.

Você vai precisar

• - Habilidades de análise;

• - conhecimento do consumidor e áreas específicas do mercado.

Manual de instruções

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Registre as receitas e despesas que o consumidor mantém, em regra, com base no orçamento pessoal. Pode ser um plano financeiro de uma família, família ou indivíduo, em que você precisa somar despesas e receitas por um determinado período. Naturalmente, esses orçamentos podem ser excessivos ou escassos. No caso de as despesas e receitas do consumidor corresponderem uma à outra, o orçamento pode ser chamado de equilibrado.

2

Defina os objetivos financeiros do consumidor. Eles dependem de decisões preliminares sobre grandes compras (adquirir uma casa, fazer uma viagem turística, iniciar um negócio), que geralmente são difíceis de implementar usando apenas a renda atual. O consumidor é sempre limitado em suas capacidades financeiras, e a compra de um item pode levar à recusa em comprar outro. A contabilização das economias necessárias ou do crédito ao consumidor também é levada em consideração.

3

Estime a renda esperada do consumidor somando todas as fontes possíveis de renda. Os principais incluem salários para atividades profissionais, e os demais incluem receitas provenientes da condição material acumulada ou uso racional de recursos.

4

Estimar os gastos do consumidor. Essa é a parte mais difícil do comportamento do consumidor nos mercados financeiros. Aqui você precisa mostrar o máximo de conhecimento e habilidades possível sobre marketing. Os custos são alocados para ações do consumidor, como compras, crédito e poupança.

5

Tome uma decisão sobre a solvência do consumidor e escolha opções de acordo com a renda esperada: secundária ou prioritária, mais barata ou mais cara. É necessário decidir quais despesas podem ser reduzidas para que o orçamento do consumidor seja equilibrado. Nesse processo, os consumidores se deparam com o que é chamado de preço de reposição. É necessário decidir quais bens e serviços o consumidor deve recusar para adquirir outros bens ou serviços.

Comportamento do consumidor.