Como organizar uma agência imobiliária

As transações imobiliárias sempre foram e continuam sendo uma das áreas de negócios mais rentáveis. Grandes agências imobiliárias ganham milhões com suas atividades intermediárias. À primeira vista, parece que organizar uma empresa assim é simples. Você aluga um escritório pequeno, compra alguns computadores e móveis de escritório, contrata alguns corretores de imóveis, e é isso. No entanto, na realidade, nem tudo é tão simples quanto parece.

Manual de instruções

1

É realmente fácil abrir uma agência imobiliária, mas garantir que isso traga renda é uma questão completamente diferente. Os baixos custos de organização levam ao fato de que nas áreas metropolitanas e nas províncias o número de empresas imobiliárias está fora do comum. A concorrência é tão alta que é incrivelmente difícil para uma nova agência sem nome e reputação entrar na superfície. Tendo ouvido histórias sobre "corretores de imóveis negros", as pessoas desconfiam de nomes desconhecidos, preferindo entrar em contato com agências testadas pelo tempo.

2

Assim, no primeiro par, você só precisa investir muito dinheiro na publicidade de sua agência imobiliária. Além disso, esse anúncio deve criar uma sensação do alto status do seu negócio. Em vez de pequenos anúncios de jornal, você precisa comprar páginas inteiras e módulos grandes. É necessário anunciar nos canais de televisão locais, na Internet, e a publicidade externa de alta qualidade não prejudicará.

3

Para organizar uma agência imobiliária, você precisará de um banco de dados. Inclui informações sobre apartamentos, casas, quartos à venda em sua cidade. Quanto maior essa base, mais opções você pode oferecer aos seus clientes em potencial. Você pode compor da maneira tradicional, colocando anúncios nas varandas e publicando anúncios nos jornais. Você pode fazer isso de maneira mais esperta, por exemplo, comprar um banco de dados existente de outra agência. Você também pode obter um banco de dados pronto por meio de um corretor de imóveis, a quem você atrairá de outra agência.

4

A propósito, você precisará prestar atenção especial à seleção de corretores de imóveis para sua agência. O melhor de tudo é que, se o funcionário já possuía experiência em vendas, ele trabalhava no setor imobiliário. Além disso, um bom corretor de imóveis deve ser sociável, educado e infinitamente paciente. A imagem e a reputação da sua empresa dependerão do comportamento desses especialistas, e o boca a boca é o principal mecanismo de vendas.

5

Em geral, para a abertura de uma agência imobiliária, você precisará de um bom capital inicial. Quanto à receita, você a recebe da comissão sobre transações concluídas. Normalmente, a comissão é de 5 a 6%, mas nos primeiros estágios você pode ter que baixar os preços para atrair clientes.