Como organizar a venda de seus produtos

A organização adequada do processo de vendas é a chave para o sucesso de qualquer negócio. O planejamento para qualquer empresa deve começar com uma pesquisa de marketing de qualidade que defina claramente seu público-alvo e potencial comprador.

Você vai precisar

• - especialista em pesquisa de marketing

• - um agente de publicidade competente e um gerente de vendas

• - Funcionários experientes com experiência suficiente em vendas

Manual de instruções

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A publicidade é o mecanismo do comércio. Para lançar uma campanha publicitária para um produto, você precisa realizar uma pesquisa de marketing competente. Seu objetivo é identificar um potencial comprador - uma pessoa que deseja comprar exatamente o seu produto. É importante conhecer um grupo de pessoas de que idade, faixa de interesses e recursos materiais estarão prontos para gastar dinheiro com um novo produto.

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Percebendo claramente a variedade de interesses específicos para seu potencial comprador, suas capacidades financeiras e a demanda dos clientes, você pode começar a criar uma campanha publicitária. É quase impossível fazer negócios sem anunciar hoje em dia. Primeiro, você precisa decidir sobre os canais de distribuição de publicidade:

- internet

- publicidade na TV

- publicidade na rádio

- publicidade impressa

- publicidade no transporte

- publicidade de rua

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A Internet é a opção mais simples, econômica e de pagamento mais rápido para publicidade. Além disso, abrange a maior audiência de usuários de várias categorias. Por exemplo, ao abrir uma pequena loja on-line e iniciar uma campanha de publicidade experimental, você pode tirar conclusões sobre a lucratividade de seus negócios com o menor custo.

Devido à falta de aluguel, à necessidade de contratar pessoal para a loja, você reduzirá significativamente a quantidade de investimentos necessários. Para abri-lo, você precisa de pelo menos um especialista em programação e web design, além de uma pessoa com experiência em vendas ativas pela Internet. E, é claro, você deve pagar pela publicidade nos maiores portais de pesquisa - este é o local ideal para promover um novo produto.

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Lembre-se de que será necessário organizar a entrega de mercadorias aos clientes. A opção mais ganha-ganha será a entrega de correio às custas do destinatário, com pré-pagamento de 100%. Assim, você pode estar o mais seguro possível contra não pagamentos e recusas da compra, bem como com reembolsos.

Preste atenção

Suas expectativas podem não se realizar, portanto, esteja preparado para fazer alterações no próprio produto e na maneira como ele é distribuído.