Como abrir um departamento de cosméticos

O varejo de cosméticos pode ser um negócio lucrativo. No entanto, lembre-se de que neste nicho você terá muitos concorrentes. Para ter sucesso, escolha a variedade certa, pense em preços e realize um trabalho contínuo com os clientes.

Você vai precisar

• - status IP;

• - instalações;

• - caixa registradora;

• - equipamento comercial;

• - estoque de mercadorias;

• - itens promocionais.

Manual de instruções

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Realize uma pesquisa de marketing. Verifique quantas lojas de varejo operam na área em que você planeja ficar. Considere todos os pontos de venda de cosméticos - departamentos de supermercados, quiosques em shopping centers, grandes cadeias de lojas e butiques de marcas individuais. Avalie a variedade de pontos de venda e identifique as lacunas do produto (nichos livres, espaços).

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Faça um plano de negócios para a futura empresa. Você deve considerar a quantidade de custos futuros e a receita potencial. Indique quais mercadorias você comercializará, como planeja entregar, em que área você aluga as instalações e quanto gastará em reparos. Leve em consideração o volume de compras iniciais. Para fazer um cálculo decente, você precisa de um bom inventário.

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A maneira mais fácil de começar a trabalhar com o segmento de massa e preço médio. Cosméticos de luxo são um produto limitado. Para obter lucro, você precisa aumentar a margem. Lembre-se de que, nesse segmento, a competição pelo recém-chegado será não apenas grandes redes, mas também lojas on-line que estão rapidamente ganhando popularidade.

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Encontre o quarto certo. Para uma boa exibição, você precisará de uma espaçosa sala de negociação. Existe também uma despensa para armazenar estoques de mercadorias. Fique no local com um bom tráfego de pedestres. É uma boa ideia abrir um departamento em um shopping popular. Não fique tentado por preços baixos - em shopping centers localizados em locais malsucedidos, os compradores simplesmente não o encontrarão.

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Faça um reparo na sala. Não gaste dinheiro em materiais de acabamento caros. Paredes claras e piso de alta qualidade - isso é suficiente para uma nova loja. Não economize em iluminação. Instale as lâmpadas o mais próximo possível da luz natural.

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Compre equipamento comercial. Você precisará de prateleiras abertas para acesso gratuito e estandes de apresentação. Se você concluir um contrato com uma determinada marca, o titular da marca fornecerá esses estandes gratuitamente.

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Encontre parceiros que entregarão as mercadorias para você. Você pode trabalhar com distribuidores locais ou ir a revendedores autorizados da marca. Comprar diretamente é rentável, mas os representantes da marca apresentarão vários requisitos. Mas você pode contar com ajuda na seleção do sortimento, treinamento para vendedores, concursos de marcas e outros bônus.

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Pegue a variedade. Você pode vender cosméticos de marcas diferentes ou se concentrar em várias marcas populares. Tente oferecer ao mercado algo novo que possa atrair compradores. Por exemplo, encontre uma marca que interesse os usuários, mas ainda não esteja representada em sua área. Não economize na compra inicial. Exponha linhas completas, inclua edições limitadas e novidades sazonais no sortimento.

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Contrate vendedores. Suas responsabilidades incluem atendimento ao cliente, aconselhamento, manutenção de pedidos em estandes e controle de produtos. Para garantir a segurança, é possível instalar portões de prevenção de roubo e rotular as mercadorias.

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Envolver-se em publicidade. Peça um sinal visível, instale outdoors e caixas de luz. Imprima folhetos e distribua-os na rua ou no shopping. Considere um sistema de descontos e cartões de desconto para clientes regulares. Faça um site informativo e inicie sua promoção na rede. Posteriormente, você pode usar este site como uma base possível para uma loja online, o que aumentará suas vendas.