Como calcular o retorno das vendas

A eficácia do seu próprio negócio, bem como o desempenho econômico de uma empresa comercial, são melhor avaliados em termos de rentabilidade das vendas. De fato, muitas vezes os proprietários da empresa consideram o aumento da rotatividade bruta um indicador de sucesso. No entanto, na prática, apenas a lucratividade reflete a imagem real das coisas.

Você vai precisar

• - indicadores de desempenho da empresa;

• - calculadora

Manual de instruções

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O retorno das vendas é expresso em uma determinada proporção, cuja dinâmica você pode comparar em diferentes períodos do relatório. Primeiro, determine o período para o qual você calculará o retorno das vendas, por exemplo, um ano ou um quarto. Determine as duas principais quantidades necessárias para procurar essa proporção: lucro líquido e receita total de vendas. O lucro líquido é a parte do lucro bruto restante no balanço líquido de impostos (após o pagamento de todas as deduções e contribuições fiscais para o orçamento). Serve para pagar dividendos aos acionistas, renovação de ativos fixos e desenvolvimento do empreendimento.

A receita de vendas é o valor total da receita recebida como resultado de vendas de bens, serviços e obras.

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Depois de calcular esses dois valores, você pode determinar o coeficiente de rentabilidade das vendas. Divida o lucro líquido pela receita de vendas e você descobrirá a lucratividade. Suponha que, no ano anterior, a receita de vendas fosse de 3, 5 milhões de rublos e o lucro líquido fosse de 900 mil rublos. Assim, a taxa de rentabilidade das vendas = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, ou seja, 25, 71%. E no ano passado, a receita de vendas foi de 3, 7 milhões de rublos e o lucro líquido - 950 mil. Índice de rentabilidade - 25, 67%. Este exemplo demonstra claramente que um aumento na receita e no lucro líquido não significa um aumento na lucratividade, uma vez que o índice de rentabilidade diminuiu 0, 04%.

Com esses dados, os gerentes da empresa podem tomar decisões para otimizar os negócios e encontrar os motivos da redução na lucratividade.

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Para uma imagem mais completa do desempenho da empresa, calcule o retorno das vendas em vários níveis. Por exemplo, para um único grupo de mercadorias ou para cada cliente principal. Essa técnica permitirá que você tire conclusões mais precisas sobre as perspectivas de trabalho. Talvez você recuse certos produtos ou otimize seu trabalho com a base de clientes.

Preste atenção

A queda na lucratividade das vendas é um sinal alarmante que requer decisões operacionais. Uma análise minuciosa das atividades financeiras da empresa é necessária para eliminar as causas dessa tendência.

Conselhos úteis

A lucratividade pode ser influenciada por fatores ambientais objetivos que não dependem de seu trabalho: preços de combustíveis, taxas de câmbio, situações políticas e climáticas. Leve esses fatores em consideração.

• Avaliação de rentabilidade de vendas (Eng.)
• como a rentabilidade das vendas é calculada