Como colocar o preço certo

Um preço adequado pode ser baixo e alto para o mesmo produto. Para não se enganar, é preciso ser guiado não apenas pelos preços dos concorrentes, mas também pelas tarefas atuais do negócio.

Manual de instruções

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Analise o lugar que o produto ocupa no esquema geral de obter lucro. Se você observar o comércio varejista, notará que as mercadorias são divididas em três categorias: ordinárias, ganchos e exposições. Bens / serviços comuns fornecem ao proprietário o lucro principal. É aqui que vale a pena focar nos concorrentes. Os ganchos são projetados para atrair clientes para a loja ou escritório da empresa. As mercadorias expostas desempenham um papel de distração.

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Coloque preços baixos em produtos de gancho. Esses produtos podem não ser rentáveis. É importante atrair um cliente em potencial para que ele esteja acostumado a ir a uma loja específica. Como exemplo, lembre-se de supermercados que colocam preços baixos em produtos populares e, ao mesmo tempo, ganham em todo o resto.

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Defina o item da exibição o mais alto possível, até inadequado. Talvez ninguém nunca compre esse produto. Mas, ao lado, outros produtos / serviços não parecem tão caros. Naturalmente, o alto preço deve ser justificado por alguma coisa. A qualidade, beleza e estilo de um produto desse tipo devem ser selecionados especificamente. A loja deve ter um "canto do museu", onde qualquer pessoa pode olhar para a oferta super cara.

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Faça a marcação usual nos produtos com os quais planeja ter uma renda básica. Se o produto for vendido em qualquer lugar e os clientes estiverem cientes dos preços, você poderá se concentrar nos concorrentes. Se a linha de sortimento contiver mercadorias raramente adquiridas, o preço correto poderá ser mais alto do que o normal.

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Limiares de preço de teste. Por experiência pessoal e algumas razões psicológicas, os compradores podem considerar um determinado preço aceitável e não pensar na quantidade de dinheiro gasto. Se o número for um pouco maior, os clientes começarão a analisar e duvidar. Tente colocar números diferentes: 99, 100, 104 etc. Altere os preços, avalie os resultados, tire conclusões sobre a correção com base na reação do mercado.