Como posicionar um produto

Vídeo: Como me Posicionar no Mercado 2024, Julho

Agora, no mercado consumidor, há uma variedade muito grande de mercadorias, e cada segmento tem vários análogos. Por exemplo, pasta de dente: o comprador, ao escolher, encontrará mais de dez tipos deste produto. Para ter sucesso nos negócios, você deve primeiro determinar uma posição livre no mercado.

Manual de instruções

A primeira coisa que você precisa é explorar o mercado consumidor. Descubra com os cidadãos o que está faltando e o que eles gostariam de ver nas prateleiras.

Com base em sua pesquisa, faça uma lista de prioridades e decida o que funciona melhor para você. Por exemplo, os homens não estão interessados em produzir lingerie e vice-versa, é improvável que as mulheres queiram fazer peças de automóvel.

Faça uma lista de seus concorrentes. A seguir está a definição da barra de preços: compare os preços de seus concorrentes, calcule previamente seus custos e escolha o nível de valor mais adequado.

Também é muito importante criar um nome original que seja do seu interesse, por exemplo, você decide vender cosméticos e escolhe o nome, na sua opinião, adequado: "Centáurea". Certifique-se de que apenas mulheres mais velhas se interessem por esses cosméticos.

Um papel importante é desempenhado pela publicidade. Segundo as estatísticas, a maioria dos consumidores compra esse ou aquele produto exatamente por causa da promoção bem-sucedida do produto. Não poupe dinheiro e peça uma boa publicidade; verifique se os custos serão pagos.

Tente garantir que seus produtos atendam aos requisitos máximos dos clientes, sejam confiáveis, de alta qualidade e, o mais importante, compreensíveis. Por exemplo, há cerca de dez anos, a Pepsi lançou uma bebida chamada Pepsi Crystal, enfatizando que a transparência indica suco refrescante. Mas os consumidores não entenderam isso, pode-se dizer que isso os levou a perplexidade.

Também é muito importante aderir a uma direção. Por exemplo, uma das empresas que produziam computadores posicionou seu equipamento primeiro como para os empresários, pouco tempo se passou e eles declararam que seus computadores foram criados para estudantes e depois para engenheiros. Essa é uma tática completamente errada, que, infelizmente, leva ao colapso.

De todas as alternativas acima, podemos concluir: abordar a escolha da posição com responsabilidade, considerar cuidadosamente a aparência do produto, logotipo, identificar necessidades básicas e manter a marca!