Como apresentar um produto

Quando os recém-chegados chegam a uma organização comercial, eles não conseguem navegar rapidamente e entender como informar os clientes em potencial sobre o produto. Quem não quer ouvir ou permanece indiferente. Mas a palavra "presente" dá a chave para o sucesso. Na venda de mercadorias, como em qualquer negócio criativo, você precisa de inspiração.

Manual de instruções

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Examine seu produto. Você deve entender suas propriedades, vantagens e desvantagens. Se você vender uma grande variedade de produtos, divida-o mentalmente em grupos lógicos. Faça um detalhamento para lembrar características semelhantes do produto em cada grupo.

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Torne-se um observador. Não se apresse em se comunicar imediatamente com potenciais compradores. Você ainda não está pronto para essas conversas. Observe como um colega experiente vende um produto. Tente entender como ele começa a conversa, como ele descobre os desejos e necessidades do cliente, como ele fala sobre o produto. Um dia é suficiente para esse treinamento.Tente entender como o seu colega conecta as propriedades dos produtos com os problemas do comprador. Você notará que, ao vender, não há necessidade de falar sobre o produto tudo o que você conhece. Basta mostrar ao comprador como se livrar dos problemas atuais com este produto.

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Peça a um colega para estar presente em sua primeira conversa com um cliente. Você terá certeza de que, em caso de erro, ele irá protegê-lo. E o mais importante, após a venda, um colega lhe dará dicas sobre como melhorar seu trabalho.

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Comece por conta própria. Você sabe o suficiente sobre o produto. Para apresentá-lo efetivamente a um cliente, duas coisas devem ser consideradas. Primeiro, trabalhe com entusiasmo. Em segundo lugar, não imponha seu ponto de vista ao comprador.

Preste atenção

Não tente manipular pessoas. Nem todo mundo precisa do seu produto. Faça perguntas ao cliente para encontrar uma conexão entre as necessidades ou problemas dele e o seu produto. Em seguida, informe o comprador sobre essa conexão. É exatamente esse o seu trabalho.

Conselhos úteis

Leia o livro de Frank Battger, Lucky Merchant. Ele compartilha o quanto de um perdedor ele se tornou um bem sucedido vendedor de seguros. Sua experiência pode ser aplicada ao vender seus produtos / serviços.