Como atrair clientes para publicidade

A publicidade é principalmente uma informação que ajuda a vender com sucesso um produto ou serviço. A publicidade é comparada figurativamente com a mão do vendedor estendida ao comprador. Se haverá uma resposta depende de quanto a oferta será interessante e atraente para o consumidor. Entre as maneiras de atrair a atenção dos clientes para a publicidade estão declarações positivas, o uso de "imagens de valor", foco nas características do produto e foco na solução do problema de um potencial comprador.

Manual de instruções

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Uma declaração afirmativa na publicidade sempre tem um efeito positivo no consumidor. Deve ser apresentado como um fato indiscutível, como um fato evidente que não requer evidências. Às vezes, a generalização pode ser deliberadamente exagerada, inclusive por estatísticas hipotéticas ("O Ano Novo é duplamente mais saboroso se a MilkyWay estiver com você"), mas em um determinado contexto isso é permitido.

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Um dos métodos eficazes de atrair a atenção do cliente para a publicidade e uma atitude positiva em relação a ela é o uso de imagens e conceitos, que são os principais valores da sociedade e sempre têm uma conotação emocional positiva. Isto é amor, lar, família, filhos, maternidade, saúde, paz, ciência, medicina, etc.

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Qualquer produto pode ter muitas características positivas. Você não conta sobre todo mundo em publicidade. Além disso, quanto maior a quantidade de informação (mesmo muito positiva), mais difícil será percebida. É por isso que, no quadro de uma mensagem publicitária, você precisa se concentrar apenas em recursos mais significativos da imagem ou recursos do produto. Tais características especiais podem incluir: a criação de um clima "ensolarado"; aumento de atratividade; promover melhor saúde; demonstração de alto status social, conexão com os cuidados da família, propriedades de consumo elevadas, preço poupador em comparação com análogos, alta velocidade de trabalho, vida útil longa ou ação, confiabilidade dos materiais, etc.

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Cada produto tem seu próprio objetivo funcional. Na publicidade, você pode dizer diferentemente sobre ele. Mostre efetivamente o papel de um produto ou serviço como o "eliminador" de um problema específico da vida (lembre-se da propaganda do detergente "Mr. Muscle" com um script de limpeza apressado antes da chegada dos convidados ou de uma propaganda com uma história sobre uma mancha em uma blusa branca). Muitas vezes, o problema é exacerbado na extensão de uma ameaça (saúde, tranquilidade, segurança etc.). Nesse anúncio, o núcleo, o principal componente de um texto, vídeo ou clipe de rádio pode ser: o problema em si (canalização suja, carpete sujo), uma maneira de resolver o problema (engolir pílulas para dor de cabeça), mostrando o efeito (foi - tornou-se: pele enrugada e lisa).

Preste atenção

Não devemos esquecer que a mídia e outras empresas de publicidade hoje estão sobrecarregadas com tramas e scripts repetitivos. Isso cria o chamado A "barreira da imunidade" à publicidade causa relutância em seguir seus conselhos intrusivos. Não copie as idéias de outras pessoas, procure novas interpretações dos métodos clássicos de aumentar as vendas.

Conselhos úteis

Um elemento especial da publicidade é a criação de confiança de um consumidor em potencial na simplicidade, eficácia e rapidez na solução de seu problema (exemplo: o efeito de um sorriso de dentes brancos depois de experimentar apenas um prato de chiclete).