Como atrair novos clientes

Muitas vezes, os empresários não entendem como atrair compradores. Inicialmente, era possível atrair poucos clientes, motivo pelo qual não há vendas ativas e bons lucros. Por que isso está acontecendo? Os clientes em potencial simplesmente não sabem sobre o serviço prestado ou não ouviram falar dos produtos. Simplificando, o público não está suficientemente informado e pouco motivado. Com a ajuda de quais mecanismos de marketing você pode atrair um cliente e motivá-lo a comprar?

Publicidade na Internet

É com a ajuda da publicidade contextual e direcionada que você pode segmentar claramente o público e calcular o orçamento da publicidade, além de monitorar a eficácia da campanha publicitária. Este é um método pago de promoção, que permite atrair clientes para o seu site desde o primeiro dia e obter um resultado rápido.

Para esses tipos de publicidade, você precisa selecionar títulos atraentes, mensagens informativas motivadoras e imagens vívidas. É fácil configurar campanhas publicitárias, basta conhecer claramente o retrato do seu cliente.

Folhetos

• cartões de visita;

• folhetos, folhetos;

• produtos de lembrança.

No marketing, existe algo como "pontos de contato". Significa todas as formas, possibilidades e variações de contato entre potenciais compradores e a Empresa. Os empresários devem testar e usar todos os pontos de contato existentes e potenciais com seus clientes, porque é durante esses contatos que o potencial comprador decide se gastará o dinheiro.

Master classes e test drives

Este é um tipo especial de evento com o qual os consumidores têm a oportunidade de se familiarizar com os produtos ou serviços oferecidos. E verifique pessoalmente sua eficácia. As aulas de mestrado desempenham duas funções importantes: educacional e motivacional. Simplificando, após a aula principal, o cliente deseja comprar um produto e também sabe como ele funciona, como usá-lo.

Promoções

Eles podem ser realizados em qualquer época do ano, sem referência à estação ou fornecimento. As promoções aumentam instantaneamente as vendas.

Vantagens de realizar promoções:

• trabalhar em pontos de venda, o objetivo é estimular uma compra espontânea;

• o marketing individual é aplicado, ou seja, a personificação de um apelo a um consumidor específico;

• acessibilidade da percepção e possibilidades ilimitadas de criatividade;

• acesso a um amplo mercado de clientes.

Concursos

Uma forma interessante de evento. A principal vantagem: um alto grau de envolvimento e interesse do público potencial.

Por exemplo, você pode declarar uma competição nas redes sociais prometendo um prêmio valioso por concluir uma tarefa da competição. Através da distribuição "viral" de informações sobre o organizador conhecerá um grande número de pessoas! Por exemplo, quando você inicia um grupo para promover um negócio nas redes sociais para atrair assinantes, pode realizar um concurso de republicações para uma cesta de produtos.

Participação em exposições e exposições visitantes

Aqui você pode atuar como participante ou parceiro, gastando menos esforço, mas conquistando novas conexões e clientes. A participação em exposições é uma ótima oportunidade para mostrar seus produtos / serviços a uma ampla gama de novos públicos. As exposições não precisam ser "perfil". Eles devem ser visitados e populares entre os cidadãos.

Promoção cruzada

Envolve cooperação mutuamente benéfica entre duas organizações não concorrentes. Esta é uma ótima oportunidade para encontrar um caminho para um novo público-alvo indiretamente interessado em um produto ou serviço.

Publicidade

Esse tipo de aquisição de clientes representa vários canais para postar informações que diferem em termos de exposição (visual, áudio, etc.), alcance do público-alvo e orçamento de publicidade.

Como regra, os seguintes tipos são divididos:

• publicidade na imprensa, no rádio e na TV;

• publicidade ao ar livre;

• publicidade em transporte;

• publicidade em shopping centers;

Ao escolher este ou aquele tipo de publicidade, lembre-se de que as mensagens de texto e visuais devem ser claramente verificadas e de alta qualidade.

Blog, trabalhando com conteúdo de vídeo e otzoviks

O que esses conceitos têm em comum? Cotent Marketing! Marketing de conteúdo - colocação de informações relevantes, interessantes e, o mais importante, úteis para atrair clientes e aumentar as vendas. A linha inferior: atender à necessidade do cliente de informações úteis, atuando como um "especialista".

É através desses sites que é possível disseminar informações positivas sobre seus serviços ou produtos. A eficácia do trabalho com blogs, conteúdo de vídeo e otzoviks depende diretamente da regularidade de seu preenchimento. Quanto mais frequentemente - mais eficaz!

Boletins por e-mail

Hoje, os boletins por e-mail estão passando por um "renascimento". As empresas enviam cartas de designers cheias de informações úteis. Você não pode acompanhar as tendências atuais! Os serviços mais populares de boletins por e-mail: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc. Colete todos os endereços dos clientes recebidos no banco de dados em troca de cupons, cartões ou descontos.

O que enviar? Anúncios de novos produtos, vendas, promoções e descontos, notícias, artigos úteis e especializados.

Redes sociais

A pesquisa de clientes através das redes sociais se tornou cada vez mais popular. A principal vantagem é a comunicação bidirecional com o cliente, diálogo direto. Através das redes sociais, você pode ganhar a confiança dos clientes que permitem que a empresa entre em seu "espaço pessoal".

É importante lembrar que existem certas regras para a condução de grupos nas redes sociais. Por exemplo, precisamos de uma estratégia clara que contenha a idéia principal e a mensagem geral para os consumidores que levarão o conteúdo. Você precisará de um plano de conteúdo - um documento de trabalho que contenha todas as informações (textos, fotos, vídeos) destinadas à publicação em um grupo. Você pode usar modelos prontos de fotos e postagens que oferecem vários serviços às empresas na Internet.