Como atrair atenção na publicidade

A venda bem-sucedida de bens e serviços é impossível sem uma política de marketing competente da empresa vendedora. O componente mais importante do mix de marketing é a promoção de vendas, publicidade. Uma boa mensagem publicitária, que já no primeiro contato atrai a atenção dos consumidores e causa um forte interesse em um produto ou serviço, pode afetar significativamente o crescimento das vendas.

Manual de instruções

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Antes de elaborar um plano convidativo e eficaz de publicidade e texto, faça mentalmente um retrato sociodemográfico do consumidor.

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Após determinar o destinatário, analise o que pode afetar uma decisão de compra positiva. Você deve obter uma resposta para a pergunta principal: quais argumentos a favor do produto serão mais adequados aos motivos dos consumidores dos representantes do grupo-alvo.

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Coloque-se na posição de leitor da mensagem publicitária. Como ele vai perceber isso? Existe um modelo psicológico geral para a percepção da publicidade - AIDMA. Envolve a seguinte sequência: atrair atenção - estimular interesse - despertar desejo - influenciar motivação - um plano de ação.

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A publicidade pode atrair a atenção com um título intrigante, um dispositivo artístico extraordinário, um jogo de cores etc. O interesse é despertado em alguns no nível intelectual, em outros no nível emocional. A publicidade também pode agradar, surpreender, animar e inspirar. Uma boa publicidade não apenas informará o consumidor sobre o produto, formará sua imagem publicitária, mas também causará o desejo de fazer uma compra.

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Argumentos a favor de um produto ou serviço são o cerne de uma mensagem publicitária eficaz. Os argumentos podem ser objetivos, em essência as vantagens do produto, e subjetivos, causando certas associações positivas. Eles devem ser tão fortes e atraentes que um potencial comprador conclui conscientemente que o produto anunciado é exatamente o que ele está procurando para resolver problemas.

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Se o anúncio for texto impresso, considere dois pontos importantes:

- o texto deve ser legível, claramente impresso e corretamente ilustrado;

- As informações devem ser claras sem comentários adicionais.

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Para que o anúncio atraia atenção e desperte interesse na leitura, não abuse do volume do texto. É preferível uma mensagem curta, com exceção da publicidade de um produto técnico complexo.

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As constantes de marca que "funcionam" como elementos de identificação atraem a atenção para a publicidade. Eles podem ser gráficos, cores, idioma etc. Marca comercial, logotipo, sistema de layout, fonte especial, slogan - tudo isso ajudará a lembrar o anúncio.

Preste atenção

Não anuncie um produto que tenha deliberadamente pelo menos alguma falha. Lei da publicidade: ajuda na venda de produtos de alta qualidade e acelera o fracasso de baixa qualidade.

Conselhos úteis

Ao escrever uma mensagem publicitária, lembre-se de que os concorrentes estão fazendo o mesmo. Examine seus rivais de anúncios, observe os prós e os contras. Depois de encontrar duplicatas, exclua-as dos anúncios.

Políticas e práticas de marketing corporativo