Como vender um produto para um cliente

O mundo inteiro hoje é um grande mercado. Qualquer coisa pode se tornar um objeto de vendas, porque cada pessoa age como comprador e vendedor. Isso gera uma concorrência séria. Em tais condições, para vender um produto a um cliente, certas regras devem ser seguidas.

Manual de instruções

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Aprenda todas as vantagens e desvantagens do produto proposto. Quanto mais informações você coletar, mais bem sucedido poderá negociar. Cada comprador quer comprar um produto de qualidade e é pela qualidade que as pessoas estão dispostas a dar muito dinheiro. Conhecendo as características exatas do produto (como é operado, com o que combina, com que tipos acontece, etc.), é possível destacar todos os seus aspectos positivos e justificar essa compra indispensável.

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Defina o "grupo-alvo" do produto, ou seja, seu público-alvo. Responda à pergunta de quem ele é - seu potencial comprador. Estudante, idoso, artista, professor, homem ou mulher, jovem ou velho? Ao identificar seu público-alvo, você pode desenvolver mais claramente sua estratégia de vendas.

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Deixe-me ver as mercadorias em ação, realizar uma demonstração delas. Inclua os sentimentos do cliente em sua empresa de publicidade. Deixe-me tocar as mercadorias, cheirar, ouvir, experimentar. Assim, um potencial comprador se verá como o proprietário da mercadoria. Sua tarefa é fazer com que o cliente não queira mais desistir dessa função.

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Assista a sua aparência. Vista-se com elegância, beleza e conforto, use um penteado elegante, seja amigável e sorridente. Quando você vir um cliente em potencial, sorria e diga olá para ele. Mas mantenha uma certa distância. Não tolere familiaridade e familiaridade, porque o relacionamento vendedor-comprador é um negócio, não amizade ou amizade.

Preste atenção

Não seja chato. Um bom vendedor é um vendedor ativo, mas o erro de muitos é que, por atividade, eles significam perseguição fanática do comprador ao redor do perímetro da loja e recomendações urgentes para comprar um ou outro produto. Esse comportamento coloca o comprador em dificuldades. É melhor dizer olá ao cliente para perguntar o que ele quer comprar. Se não houver objetivos específicos, fale sobre os recém-chegados, sobre os produtos mais comprados e deixe-me dar uma olhada no sortimento. E quando o comprador é determinado, você pode usar todos os métodos de venda acima.

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