Como aumentar seu retorno de vendas
O retorno das vendas determina qual é a proporção do lucro na receita das atividades da empresa. Outro nome para esse indicador é a taxa de retorno. O aumento da lucratividade das vendas deve-se principalmente a fatores como uma diminuição no custo dos produtos, bem como um aumento no seu preço.
Você vai precisar
Habilidades no campo da análise econômica, relatórios financeiros.
Manual de instruções
1
Identifique os fatores que contribuíram para a diminuição da lucratividade das vendas do seu produto. Realize uma análise de mercado. Confira todos os produtos / serviços similares que os concorrentes oferecem. Pelo fato de o número de fabricantes poder variar, destaque os principais que ocupam as posições de mercado mais estáveis.
2
Seja sensível às mudanças, especialmente às inovações, para que seu produto atenda aos padrões modernos e seja procurado. Para conseguir isso, aplique uma política de sortimento razoável e mais importante, flexível para a produção e venda de bens / serviços.
3
Realize uma análise das atividades financeiras da empresa e, como resultado, determine quais itens de despesa podem ser reduzidos. Se possível, reduza o custo de produção para aumentar os lucros e a lucratividade das vendas. Lembre-se de que, nesse caso, não deve haver uma diminuição na receita de vendas. Ou aumente os preços dos produtos / serviços vendidos se isso não afetar o número de clientes que desejam comprá-lo. Confie na situação atual do mercado, bem como nos preços que os concorrentes estão prontos para oferecer.
4
Se a empresa produz vários tipos de bens, determine qual deles é mais procurado no mercado. Ao aumentar a participação dos produtos mais rentáveis na estrutura geral dos produtos à venda, aumente a lucratividade das vendas de todos os bens / serviços.
Conselhos úteis
Analisar a rentabilidade das vendas de forma contínua, monitorando o nível de custos, bem como o volume de vendas de bens / serviços.
