Como vender madeira

Os produtores florestais enfrentam regularmente atitudes inadequadas dos revendedores, que geralmente não conhecem as especificidades do negócio florestal. Ao encomendar madeira, eles são completamente ignorantes em determinar sua qualidade. Para vender a floresta e não entrar em conflito, você deve seguir certas regras.

Você vai precisar

• - GOST e TU;

• - contrato.

Manual de instruções

1

Antes de assinar o contrato com o revendedor, discuta todas as sutilezas e nuances: qualidade da madeira, conformidade com GOST e TU. Discuta todos os defeitos de madeira permitidos. Então tudo isso deve ser transferido para o contrato e assinado por ambas as partes. Agora, se o cliente tiver reivindicações não razoáveis, você sempre poderá provar seu caso.

2

Se você tem medo de que um comprador possa ter problemas para receber um adiantamento, forneça um cheque.

3

Indique no contrato a cláusula que indicará o valor da multa, caso o cliente recuse repentinamente a madeira. Assim, você recuperará pelo menos parte do dinheiro.

4

Não concorde com o pagamento somente após a aceitação no armazém do cliente. Isso ameaça que um comprador sem escrúpulos simplesmente possa pegar a madeira acabada sem pagar por isso.

5

Se o comprador solicitar material de tamanhos fora do padrão e você estiver trabalhando com ele pela primeira vez, exija pré-pagamento de 100%. Nesse caso, o cliente não recusará a transação e você não precisará entender como vender a floresta.

6

Conclua um acordo com a Câmara de Comércio antes de transferir a madeira para o comprador. Um ato elaborado por este serviço confirmará a conformidade da qualidade da madeira fornecida com a exigida pelo cliente. E, em caso de mal-entendido, este documento será a prova mais importante de sua inocência.

Conselhos úteis

Após a aceitação das mercadorias pelo cliente e antes de as mercadorias serem enviadas ao armazém, assine o certificado de aceitação. No caso de uma reclamação, toda a responsabilidade é renunciada a você.

Se, no momento da aceitação da madeira serrada pelo comprador, o conflito ainda não foi evitado e ele estiver se esforçando para provar que a qualidade do material não corresponde ao que foi acordado com você anteriormente, não se apresse em entrar em conflito. Convide um especialista da Câmara de Comércio. É improvável que o comprador possa se opor a ele.