Como vender serviços jurídicos

No mercado de serviços jurídicos, o nível de concorrência é bastante alto. Ela tende a crescer constantemente e, portanto, está se tornando cada vez mais difícil vender serviços para escritórios de advocacia. Para não ficar sem trabalho, é necessário anunciar ativamente os serviços, para garantir uma abordagem individual a cada cliente e a alta qualidade dos serviços prestados.

Você vai precisar

• conhecimento do público-alvo

• publicidade

• especialistas em vendas competentes

Manual de instruções

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Crie um departamento de vendas em sua empresa. Para começar, pegue duas pessoas, treine-as. No futuro, dependendo da carga de trabalho, você precisará de mais algumas pessoas no departamento. Lembre-se de que os trabalhos devem valer a pena.

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Em seguida, você precisa encontrar os canais pelos quais sua empresa promoverá seus serviços:

- Intermediários são agências imobiliárias e corretores de imóveis;

- Vendas em conjunto com outras empresas (as mesmas agências imobiliárias, bancos, seguradoras, etc.);

- Internet - trabalhe em fóruns, blogs, redes sociais, criando seu próprio site;

- Vendas diretas;

- publicidade.

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Falar em voz alta sobre si mesmo é a principal maneira de atrair clientes para sua empresa. Primeiro, analise seu público-alvo que mais precisa dos seus serviços. Um escritório de advocacia pode trabalhar imediatamente com várias áreas: assuntos familiares, financeiro, hipoteca, etc.

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Descubra em que seus clientes em potencial estão interessados, o que lêem, quais canais de TV assistem e qual a idade deles. Tudo isso ajudará a determinar qual a melhor forma de publicidade para um grupo específico.

As principais maneiras de distribuir informações de publicidade:

- Publicidade ao ar livre (banners, letreiros, pilares, etc.);

- Colocação de informações na mídia (artigos publicitários, notas curtas);

- Distribuição de folhetos;

- Vendas por telefone (ligações "frias");

- e-mails informativos;

- Exposições, fóruns, seminários;

- "Palavra de boca".

Conselhos úteis

Realize promoções, dê descontos a clientes "antigos" por entrar novamente em contato com sua empresa.

Relate em voz alta sobre um grande processo bem-sucedido.

Coloque seus gerentes nos locais onde seus clientes em potencial podem ser os mais - inspeção fiscal, fundo de pensão, centro de negócios.

Estabeleça um bom relacionamento comercial com um advogado ou escritório de advocacia de outras cidades cujos nomes sejam bem conhecidos de todos.

Publique um grande artigo sobre sua empresa em um jornal ou revista com um número amplo de leitores. Um jornal ou revista pode não ser necessariamente temático.