Como vender para pessoas jurídicas

Ao trabalhar no campo de vendas, muitas vezes encontramos a necessidade de vender bens ou serviços a pessoas jurídicas. As empresas podem ter um sistema organizacional complexo ou consistir em quatro a cinco pessoas, mas o padrão de vendas para elas geralmente é o mesmo. Você deve segui-lo claramente se realmente deseja vender um produto ou serviço a uma entidade legal.

Manual de instruções

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Primeiro, compile um banco de dados de empresas que possam estar interessadas no seu produto ou serviço. O banco de dados deve conter o nome da empresa, contatos, endereço, assim como seu comentário e status atual.

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Comece a discar. Cada empresa, independentemente do seu tamanho, tem um membro da equipe responsável por decidir sobre o seu problema, seu objetivo é encontrar os detalhes de contato para comunicação direta. Para fazer isso, você pode perguntar diretamente à secretária, apresentando-se como consultor ou descobrir indiretamente apresentando-se como correspondente de um jornal. A coisa mais importante aqui é romper a barreira da secretária.

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Após entrar em contato com o tomador de decisão, não se apresse em apresentar imediatamente seus produtos a ele. Diga brevemente por que você está ligando e peça um endereço de e-mail para enviar uma mini apresentação. Imediatamente depois de descobrir o endereço de e-mail do contato, marque uma consulta.

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Você deve comparecer à reunião, previamente preparado de acordo com as especificidades do cliente. Pense nas necessidades desta empresa. A melhor opção seria se você criar sua apresentação oral com base no que a empresa precisa aqui e agora. Ouça o interlocutor até o fim, lembre-se de que há pouca informação. Quanto mais o cliente disser sobre o que ele precisa, mais você terá pontos de referência para vender seu produto.

Conselhos úteis

Se você não conseguir entrar em contato com a organização, deixe uma mensagem na secretária eletrônica de que em breve você entrará em contato com eles para uma mini-apresentação de serviços.