Como anunciar

Você começou seu negócio. Eles registraram uma empresa, começaram a produzir mercadorias ou prestar um serviço. O próximo passo no seu desenvolvimento é a publicidade. Sem ele, ninguém saberá sobre o seu produto; você precisa se declarar.

Manual de instruções

1

Público-alvo.

Para anunciar seu produto ou serviço, decida o seu público-alvo. Quem você espera atrair? Imagine o potencial comprador em detalhes - que gênero e idade, qual nível de escolaridade e renda, de quais fontes ele obtém informações, ele dirige seu próprio carro ou prefere o transporte público? Você não deve apenas identificar seu comprador, mas também entender o que ele sente, pensa, qual é o principal motivo para ele? Aprenda a prever seus desejos, prever oportunidades. Quanto mais precisamente você calcula seu público-alvo, menos dinheiro gastará em uma campanha publicitária e maior será sua eficácia.

2

Canal de comunicação.

Depois de descobrir quem é seu público-alvo, realize um monitoramento - onde as pessoas obtêm informações que as motivam a comprar? Talvez estas sejam donas de casa que assistem televisão durante o dia ou pessoas de negócios, então é melhor escolher horários de pico - das 7 às 9 da manhã ou das 19 às 23 da noite. Talvez sejam entusiastas de carros ouvindo rádio na estrada? Ou jovens lendo opiniões de produtos em fóruns e sites? Talvez seu público-alvo sejam pessoas da família que, uma vez por semana, vão a um grande hipermercado para fazer compras e participam de promoções com prazer? Identifique seu canal de comunicação.

3

Conteúdo do anúncio

Em todos os momentos, o principal estímulo para a compra tem sido e continua sendo um conteúdo publicitário interessante. Se o anúncio for bonito, incomum, interessante, ele se promoverá. Seja um vídeo na Internet, uma promoção na rua ou em uma loja de varejo, descontos para aumentar a fidelidade do cliente. Além disso, seu produto ou serviço deve ser realmente de boa qualidade. Suponha que alguém comprou o que você produz, ele gostou e recomendou mais 10 a seus amigos e outros 10. Ou seu produto foi testado por uma pessoa que mantém um blog popular e ficou muito satisfeito, ele escreve sobre isso em seu blog e, como ele é um líder de opinião de muitos de seus leitores, eles também desejam comprar um produto similar.

4

Definição de objetivos.

A publicidade é realizada não apenas para aumentar as vendas. Decida seu objetivo real - capturar participação de mercado, aumentar vendas, compensar concorrentes, lançar novos produtos no mercado e vendas sazonais. Nunca coloque mais de uma meta em uma empresa de publicidade. Dependendo do seu objetivo, planeje sua empresa, ofereça serviços ou benefícios adicionais para se diferenciar dos seus concorrentes e ganhe a confiança do cliente, organize degustações e amostras se estiver lançando um novo produto no mercado, brinque com um preço, se quiser conquistar o mercado, comece a vender mais cedo.

Como escrever uma postagem de publicidade para que não pareça um anúncio