Como calcular a lucratividade de uma loja de roupas

A taxa de rentabilidade reflete a eficácia de fazer negócios. Ele deve ser calculado antes de decidir abrir uma loja de roupas e analisar constantemente a dinâmica da lucratividade para os proprietários de lojas de varejo existentes.

Cálculo da lucratividade de uma loja de roupas

Um indicador chave do desempenho de qualquer loja é a lucratividade das vendas. É calculado como uma porcentagem como a relação entre o lucro líquido e a receita. Assim, esse indicador reflete visualmente quanto da receita vai gerar lucros.

O cálculo da receita é bastante fácil - esta é a soma de todos os recebimentos de clientes em dinheiro e não em dinheiro, excluindo o custo da compra de roupas. Considerando que o lucro líquido não inclui todos os custos associados à realização de negócios. Para uma loja de roupas, isso geralmente é aluguel, salários de vendedores, pagamentos de impostos etc.

Muitos empresários confundem os conceitos de lucratividade e margens. Enquanto isso, eles têm diferenças fundamentais. Por exemplo, uma loja compra camisetas a um preço de 100 p. E as vende a 150 p., 20 camisetas são vendidas por mês. Consequentemente, a margem do produto é de 50 p. Visto que, se o salário dos vendedores e o aluguel de instalações totalizassem mais de 3.000 rublos, a lucratividade das vendas era negativa.

É aconselhável analisar a lucratividade das vendas separadamente para cada grupo de produtos. Os critérios para sua seleção podem ser muito diversos. Por exemplo, em lojas multimarcas, você pode analisar a lucratividade das vendas para cada marca. Ou calcule separadamente a lucratividade das vendas de vários produtos - camisetas, saias, acessórios ou roupas femininas e masculinas. Essa abordagem permite determinar as áreas mais não lucrativas e rentáveis ​​e fazer ajustes no sortimento.

O retorno das vendas pode ser calculado não apenas com base no desempenho atual da loja, mas também com base em indicadores de previsão hipotéticos ao abrir uma nova loja. Isso permite prever a eficácia estimada da abertura da loja. Além disso, ao avaliar a abertura de novas lojas, o indicador de retorno do investimento (a relação entre o lucro líquido e os custos totais) é analisado.