Como tornar um jornal lucrativo

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Um jornal, como qualquer empresa comercial, deve trazer lucro ao seu proprietário. As receitas no negócio editorial consistem em receitas pela venda de circulação e contratos celebrados para publicidade. Encontrar fontes adicionais de financiamento está longe de ser possível para todos os proprietários. É necessário gastar dinheiro com a manutenção da equipe e a impressão da publicação regularmente. Para tornar um jornal lucrativo, é necessário equilibrar as partes de receita e despesa do orçamento editorial.

Você vai precisar

- pessoal.

Manual de instruções

Acompanhe a alteração no número de cópias de jornais vendidas durante o mês e descubra a porcentagem de cancelamentos. Este é um indicador importante da lucratividade da publicação. Normalmente, não deve exceder 5-7%. Se os vendedores devolverem a maior parte da tiragem, procure motivos para a impopularidade do jornal.

Analise a composição e solicitações do público-alvo da publicação. Imagine o leitor do seu jornal: quantos anos ele tem, que tipo de educação ele tem, em qual esfera profissional ele trabalha, se ele tem família e filhos, etc. Pense que interessante e útil você pode contar a essa pessoa. Por exemplo, você posiciona seu jornal como uma semanal analítica da cidade para empreendedores. Isso significa que é necessário preencher suas páginas principalmente com materiais locais de assuntos políticos e econômicos. Relatar eventos federais em termos de sua importância para a região.

Trabalhe com o editor-chefe para elaborar a estratégia de desenvolvimento do jornal para os próximos seis meses. Crie um plano temático de página. Aperte os requisitos para jornalistas. Os materiais devem ser relevantes, confiáveis e fáceis de entender para um público específico. Um bom complemento para o conteúdo principal será um guia detalhado do programa. Os clientes preferem jornais que fornecem informações sobre os canais central, a cabo e via satélite.

Depois de esclarecer as capacidades financeiras do público-alvo, você entenderá se o preço por quarto é muito alto. O custo de impressão inclui custos de impressão (papel, impressão), transporte (entrega de jornais nos pontos de venda), despesas editoriais (remuneração de funcionários, aluguel de escritórios, etc.), além de margens: sua para o vendedor e vendedor para os compradores. Considere qual link você pode economizar para reduzir o custo do jornal para o leitor.

Minimizar os custos de impressão ajudará a reduzir a circulação. Agora é possível que as tomadas estejam saturadas demais com o seu jornal. Reduza o número de cópias para as reais necessidades do público-alvo. Se necessário, a impressão pode ser impressa novamente.

Desenvolva uma rota ideal para entregar jornais aos pontos de venda. Ao longo do caminho, você identificará os lugares onde a publicação é vendida extremamente mal. Vale a pena considerar interromper a cooperação com um quiosque no qual são compradas apenas 2-3 cópias.

Analise a equipe. Não economize nos salários do editor-chefe, designer e gerente de publicidade líder. Essas pessoas devem ser profissionais altamente qualificados. A princípio, um bom editor substituirá o revisor e alguns jornalistas. O designer compõe o jornal e cria módulos de publicidade. O gerente atrairá clientes regulares. Os agentes de publicidade podem ser transferidos para salários por peça. Confie uma parte dos artigos para escrever para estudantes freelancers e estudantes dos últimos anos da faculdade de jornalismo.

Promova seu jornal. Esforce-se para conhecê-lo, literalmente, todos os habitantes da região. Providencie a troca de anúncios com estações de televisão e rádio. Distribua parte da tiragem (por exemplo, baixada na semana passada) em grandes pontos de venda, instituições e organizações. Participe de eventos públicos da cidade e realize suas próprias competições e promoções.

Ofereça aos anunciantes novas maneiras de colaborar. Para cada um, crie um plano de publicidade individual. Por exemplo, complemente artigos de imagem com cupons para descontos ou módulos com informações sobre preços atuais. No jornal, você pode investir materiais de anunciantes etc.

Aumente a parcela de circulação distribuída por assinatura. São esses casos que fornecem lucros estáveis ao longo do ano. Ofereça aos assinantes termos preferenciais, por exemplo, reduzindo o custo do jornal ao emitir um recibo por um longo período de tempo ou ao receber a publicação diretamente na redação.

Estimule a lealdade do leitor. Organize o feedback por meio de mensagens SMS ou através de uma coluna no jornal, onde você publicará críticas e sugestões. Realize sorteios para leitores fiéis e recompense-os com presentes valiosos.

Conselhos úteis

Converse com os vendedores de impressão. Essas pessoas sabem exatamente quem compra seu jornal e como ele responde.