Como iniciar um negócio de atacado
Vídeo: VENDER ATACADO NO ECOMMERCE? USE ESSA ESTRATÉGIA 2024, Julho
O comércio atacadista é dividido condicionalmente em grandes e pequenos atacadistas. Pequenos atacadistas trabalham diretamente com o varejo, entregando mercadorias às lojas. Grandes atacadistas mantêm armazéns de volume diferente e entregam mercadorias para pequenos atacadistas. O escopo das atividades depende das oportunidades iniciais.
Manual de instruções
1
Faça uma lista de clientes que poderiam comprar mercadorias. Antes de registrar uma empresa, você precisa descobrir o tamanho do mercado em que pretende trabalhar. Os principais jogadores devem aparecer na sua lista. Para encontrá-los, você terá que encontrar bases de atacado, conversar com os funcionários da loja. Os atacadistas costumam ficar sem publicidade, porque há anos trabalham com um círculo limitado de clientes regulares. Para encontrar todos os futuros clientes, pense em quem eles servem e se comunique com seus clientes.
2
Descubra os preços atuais de compra do cliente e outros termos de entrega. Não importa que você chegue aos clientes sem a intenção de concluir um contrato. Você está atualmente em reconhecimento. Você pode se apresentar como representante de uma nova empresa que planeja atender a essa região. Pergunte com o que os clientes não estão confortáveis. Certifique-se de coletar algumas informações. Alguns pedem uma lista de preços e não dizem nada. Certifique-se de se comunicar com o chefe da empresa. Diga que você pode dar boas condições, mas precisa avaliar o volume aproximado de compras.
3
Encontre fornecedores, calcule e avalie margens. Com base nas informações coletadas, você pode estimar aproximadamente o volume de compras. Isso será necessário para negociações com fornecedores. Eles precisam obter melhores condições, apesar de enquanto você estiver conduzindo negociações preliminares.
4
Coloque em ordem o componente legal da atividade. Quando estiver claro como o lucro é formado, os custos são conhecidos, você pode registrar a empresa e começar a trabalhar.
5
Faça uma oferta aos clientes. Após a segunda etapa, você conhece as condições sob as quais eles cooperam com outros fornecedores. Faça um pacote de ofertas comerciais que se destacam do meio ambiente. Aproveite as fraquezas dos concorrentes. Se os clientes em potencial reclamarem do prazo de entrega, você poderá se concentrar na qualidade desse serviço. Os concorrentes não serão fáceis de reestruturar o trabalho.
