Como aumentar as vendas de carros

Vendas bem sucedidas têm dois segredos. O primeiro é uma equipe de funcionários bem escolhida, motivada para aumentar as vendas. A segunda é uma campanha publicitária focada em chamar a atenção para a compra de carros em seu salão.

Manual de instruções

1

Concentre-se na experiência de trabalho durante a equipe. Um funcionário deve lidar com carros. Teste-o perguntando sobre os principais componentes de um motor a motor em certos modelos de carros. Ou perguntando quantos litros por cem quilômetros um carro particular gasta. Prepare uma lista básica de perguntas que os visitantes costumam fazer. As respostas a eles devem "ricochetear" dos gerentes de vendas.

2

Faça apenas um período de teste. Mesmo o funcionário mais experiente em carros pode ser um mau vendedor. Procure um novato pela primeira vez. Como ele se comunica com os clientes, o que ele faz em seu tempo livre. Inscreva apenas quem vende com sucesso.

3

Realize treinamentos para aumentar as vendas. Um instrutor experiente dirá aos funcionários como lidar com objeções e convencerá o comprador a gastar mais dinheiro ao comprar um carro.

4

Crie programas de empréstimo. A compra de carros parcelados está se tornando cada vez mais popular a cada ano. Instrua os funcionários sobre sua existência. Que o pagamento diferido seja oferecido a todos que duvidam da compra.

5

Crie uma campanha publicitária. Concentre a atenção do consumidor nas promoções realizadas pelo seu salão. Faça apresentações ao comprar modelos caros. Ou dê seguro CASCO. Ou não carregue pelo ajuste do carro. Anuncie na mídia impressa e na Internet. Rolos no rádio e na televisão são muito caros, nem sempre esses custos valem a pena.

6

Para atrair clientes para o salão, organize testes gratuitos de novas marcas. Anuncie-os em publicações especializadas, bem como em sites que vendem carros. Dê a todos que venham presentes corporativos. Uma caneta ou chaveiro sempre estará à vista e lembrará ao cliente onde comprar um carro.