Como levar as pessoas a comprar mercadorias

Fazer as pessoas comprarem um determinado produto não é tão difícil. Ao criar um programa de vendas, você só precisa considerar claramente o que está vendendo e para quem deseja vendê-lo. A tarefa é apresentar as mercadorias na forma necessária para o comprador.

Saiba tudo sobre o seu produto

Para fazer uma pessoa comprar um produto, é necessário poder transmitir a ele todas as informações necessárias. Não há nada pior do que o silêncio ou respostas distorcidas a perguntas sobre como agir em certos casos, por exemplo, se um produto está sujeito a devolução, quais são as características funcionais do produto, suas vantagens e desvantagens. Examine minuciosamente seu alcance, o comprador deve receber o máximo de informações possível. Vender um produto não consiste apenas em corrigir o fato de uma compra, é um processo que sempre começa com um diálogo com um cliente.

Tente obter o máximo de informações possível sobre o produto no papel, por exemplo, em folhetos ou etiquetas de preços. Aponte claramente os principais benefícios.

Identificar as necessidades do comprador

Ao apresentar um produto a um cliente, lembre-se sempre de que o produto é principalmente comprado, não vendido. I.e. para fazer uma pessoa comprar um produto, é necessário que o produto realmente o interesse e ele queira comprá-lo. Você não pode vender um produto que ninguém precisa. Ao realizar uma apresentação do seu produto, ouça atentamente o comprador, monitore a reação dele ao seu discurso e responda claramente às perguntas.

Se você encontrar no território do comprador, por exemplo, em sua casa ou escritório, olhe em volta, talvez os objetos ao redor estejam diretamente relacionados ao que você está vendendo. Também ajudará a avaliar as necessidades da pessoa.

Fale sobre o produto

Depois de identificar as necessidades de uma pessoa, comece a falar sobre o produto proposto. Ao mesmo tempo, é importante que suas características atendam a essas necessidades. Sua tarefa é satisfazer os desejos do seu cliente com sua oferta. Para isso, por exemplo, é necessário, antes de tudo, falar sobre os recursos do produto que melhor atendem às necessidades da pessoa. Ao mesmo tempo, em nenhum caso, invente para agradar o cliente. A decepção é um impacto extremamente negativo na venda. Cada venda é um processo único, o cenário de apresentação do produto depende de uma conversa preliminar com o comprador.