Como fazer um plano de vendas

Não existe um plano de vendas absolutamente viável. Sempre existem elementos de sorte nos negócios. No entanto, o planejamento permitirá identificar os limites da empresa e maximizar o uso de todos os recursos disponíveis.

Manual de instruções

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Analise a situação do mercado. Existe uma diminuição na demanda por seus produtos? Seu número de concorrentes aumentou, com que facilidade você concluiu o plano do ano passado. Faça novo com essas mudanças.

2

Estime quanto você pode ganhar atraindo novos clientes. Calcule a renda que os clientes regulares podem trazer para você. Calcular em partes e em termos monetários ao mesmo tempo. Então ficará claro quantos contratos fornecerão o volume de vendas necessário.

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Realize uma análise de qual porcentagem do volume de vendas você traz para clientes regulares. Quais produtos eles compram com mais frequência e com que frequência. Concentre-se no produto mais vendido. Ele se tornará o principal ao elaborar um plano de vendas para novos clientes. Se o volume de vendas de cada produto variar muito, crie um plano de vendas para cada um.

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Para novos clientes, calcule o custo da primeira compra. Planeje quantos novos contratos você pode concluir. Aqui, os planos pessoais dos gerentes de vendas desempenham um papel importante. Por exemplo, um gerente de vendas acredita que o número necessário de contatos com um cliente para receber uma resposta positiva sobre cooperação é três. 60% deles. Você terá que conhecer outras pessoas mais vezes. Divida o número de contatos do gerente pelo número de dias úteis, calcule quantas reuniões ele pode realizar durante o mês na vida real e planeje o volume aproximado de vendas para novos clientes. Um papel importante na elaboração de um plano de vendas pessoal para um gerente é desempenhado por suas qualidades pessoais e interesse no resultado.

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Crie um orçamento para custos de vendas. Calcule quanto você gasta em publicidade, apresentações. Inclua bônus de funcionários, pagamento por suprimentos e comunicações. Talvez você deva aumentar alguns investimentos.