Como criar um negócio de sucesso

Qualquer negócio de sucesso deve começar com o planejamento, que é precedido por pesquisa de marketing. Pesquisa de mercado, sua segmentação, descrição dos atores mais poderosos e interessantes - tudo isso certamente levará à compreensão de seu lugar. Traçar um retrato de um consumidor em potencial, identificando as preferências do público-alvo, a motivação que o impulsiona na compra de um determinado produto - tudo isso também ajuda a não se enganar na escolha de uma direção.

Você vai precisar

• - Registro de pessoa jurídica;

• - plano de negócios;

• - plano de marketing.

Manual de instruções

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Desenvolva um plano de negócios, em outras palavras - uma idéia para os negócios futuros. Deve ser viável e não entrar em conflito com a lei aplicável. Há momentos em que os amigos dizem por unanimidade que a idéia de um centavo não vale a pena e que esse negócio nunca será promovido na vida. Mas se, ao mesmo tempo, nós mesmos temos confiança de que as coisas podem ir, então devemos agir. Como a sabedoria popular diz: "É melhor lamentar o que você fez do que o que não fez". Por exemplo, nos Estados Unidos, existem muitas empresas de sucesso comprometidas com o fato de que realistas sóbrios nem sequer pensavam em nós. Apenas um exemplo: um fabricante de perucas para gatos faturou US $ 1, 4 milhão em 2010. Em outras palavras, não importa o quão absurda sua ideia seja, se for estruturada corretamente, promovida e entregue corretamente ao público-alvo no momento e no lugar certos - considere que você criou um negócio de sucesso.

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Faça um plano de negócios. Não importa o que sua empresa pretenda produzir ou vender, os números devem estar no coração do futuro. Um plano de negócios sempre começa com uma narrativa, cujo algoritmo pode ser assim: um produto ou serviço - o público-alvo - por que é necessário - por que o comprará de você. Depois de responder a essas perguntas, vá para a peça de produção. Nele, descreva exatamente quais recursos (financeiros, humanos, etc.) são necessários para iniciar a produção ou iniciar uma atividade. A terceira parte é financeira, reflete custos fixos e variáveis, o lucro estimado com a venda de um nome de um produto ou serviço, lucro bruto, etc. Além disso, providencie o cálculo da saída até o ponto de equilíbrio.

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Registre uma entidade legal. Dependendo do tipo de negócio escolhido, alugue um quarto para escritório ou produção. Se necessário, obtenha licenças. Algumas atividades requerem licenciamento adicional. Enquanto você estiver resolvendo problemas organizacionais, contrate pessoal. É melhor confiar isso a uma agência de recrutamento, em todo o mundo que eles estão tentando terceirizar o recrutamento. Por outro lado, tudo depende do tamanho do seu caso. É mais lucrativo para as grandes empresas criar seu próprio departamento de pessoal.

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Desenvolva um plano de marketing que também inclua um plano de vendas. Embora essas duas áreas não sejam uniformes, elas estão tão intimamente interconectadas que, em princípio, podem ser combinadas sob o conceito de "marketing". Sem falhas, seu plano deve conter seções dedicadas a publicidade, relações públicas, programas de fidelidade e também diretamente a vendas. Se tudo for feito corretamente, o sucesso será garantido.