Como convencer um comprador a comprar um produto

A promoção de qualquer produto requer tempo adicional e custos de material do vendedor. O comprador, chegando à loja, presta atenção aos produtos de marcas conhecidas por ele, portanto, até mercadorias de alta qualidade, mas não anunciadas, permanecem na prateleira.

Manual de instruções

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Se você estiver diretamente envolvido na distribuição de mercadorias nas redes de varejo, ofereça-se para realizar uma campanha publicitária nas lojas, cujo objetivo será familiarizar os compradores com o produto e falar sobre suas características. A degustação é adequada para publicidade de alimentos e bebidas; as promoções realizadas como demonstração ou exibição são adequadas para produtos industriais, eletrodomésticos e eletrônicos.

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Cuide da localização correta das mercadorias na janela de exibição. O comprador, por via de regra, presta atenção às prateleiras localizadas ao nível dos olhos ou ligeiramente mais baixas. Para bons lugares na vitrine, você provavelmente terá que pagar uma certa quantia à loja.

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Seja bem-vindo ao comprador na reunião. Apresente-se se houver tal necessidade. Inicie a conversa identificando as necessidades do comprador, se ele ainda não as tiver expressado. Às vezes, o comprador tem uma opinião estabelecida sobre uma marca em particular (boa ou ruim), então sua tarefa também será convencer o cliente.

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Diga-nos exatamente como seu produto se compara favoravelmente com marcas concorrentes. Demonstre um produto mostrando suas vantagens sobre os concorrentes. Ao mesmo tempo, preste atenção às principais características dos produtos que são importantes para um determinado comprador. Por exemplo, ao vender roupas, preste atenção ao comprador na naturalidade dos tecidos de que é feito, bom ajuste, cores bem escolhidas, compatibilidade com qualquer outro elemento da roupa do cliente, etc.

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Tente encontrar uma abordagem para cada cliente. Pelo menos no momento da venda, tente ser psicólogo, consultor e assistente do seu comprador. Chegando à loja, as pessoas geralmente procuram conversar e pedir conselhos a um completo estranho, consultando não apenas a compra de um produto, mas também assuntos pessoais.

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Sempre deixe a escolha para o comprador, dê tempo para refletir, sem impor sua opinião a ele. Forneça todas as informações do produto de forma que o comprador esteja satisfeito com a qualidade do serviço e queira comprar seu produto.