Como aumentar as vendas da loja

Para aumentar as vendas da loja, você pode seguir uma das seguintes maneiras. Faça um valor médio de compra mais alto ou atraia mais compradores. E nisso, e em outro caso, a curva de vendas certamente aumentará.

Você vai precisar

• - relatório de vendas

• - telefone para contato com fornecedores

• - treinamento de vendas

• - campanha de campanha

• - plano de mídia

Manual de instruções

1

Analise os relatórios de vendas dos últimos 3 a 4 meses. Certamente haverá posições que penduram "peso morto". Se eles estiverem em sua implementação, concorde com o fornecedor para retornar ou substituir por modelos semelhantes, mas que você implementou rapidamente. Como regra, os fornecedores estão dispostos a dialogar com as lojas, interessado em parcerias. Se as mercadorias penduradas pertencem à loja, ou seja, compradas com pagamento na entrega ou com pagamento diferido, mas os prazos já passaram e o dinheiro foi pago por isso, é hora de desenvolver estoques para sua venda antecipada.

A chave para uma boa rotatividade - os produtos da loja devem ser completamente atualizados a cada três meses. Isto é especialmente verdade para pequenas lojas de conveniência, que são visitadas principalmente por clientes regulares. Exceções são lojas que vendem produtos de grande valor e alto valor. Para eles, esse período é de aproximadamente seis meses.

2

Revise o serviço. Realize treinamento de vendas com vendedores - é possível que sua loja não aumente as vendas pelo motivo pelo qual os vendedores não sabem vender? Como uma “boa pessoa” não é uma profissão, um funcionário amigável atrás do balcão ainda não é um vendedor. Talvez os funcionários da loja ficassem felizes em aumentar a média de cheques, mas não sabem como.

Convide um treinador de negócios de sucesso para ajudar os vendedores a dominar as habilidades de vendas. Ele os conduzirá através do sistema de treinamento, chamado “ZUN” para treinadores (Conhecimento - Habilidades - Habilidades). Em outras palavras, um treinador de negócios dirá como vender; mostrará como; praticará práticas de vendas, necessárias para aumentar a receita na loja.

3

Crie uma campanha publicitária ou de publicidade. Para atrair mais clientes para a loja, existem duas maneiras. O modo de publicidade (incluindo publicidade gráfica em revistas brilhantes, televisão, transmissões de rádio etc.) deve ser escolhido pelas lojas que vendem produtos caros, únicos ou volumosos adquiridos pelos consumidores planejados. Essas lojas podem percorrer toda a cidade. Para uma campanha publicitária, é necessário elaborar um plano de mídia competente, bem como desenvolver mecanismos para verificar o retorno do investimento.

Lojas de pedestres, incl. por exemplo, supermercados projetados principalmente para um público que vive ou trabalha nas imediações. Nesses casos, é melhor aumentar as vendas nas lojas, desenvolvendo programas de fidelidade. Vincule o comprador ao ponto de venda, isso pode ser feito através da emissão de cartões de desconto, como "Terceira compra em uma semana - 20% de desconto", etc. Nas lojas voltadas para jovens, a receita do programa de fidelidade do formato “Traga dois amigos - você terá um desconto de 15% nas compras” não é ruim.

Você pode recomendar aos supermercados a venda de 5 a 6 mercadorias de alta demanda sem margem comercial. Então, o boato de que certos produtos são mais baratos nesta loja do que no restante voará rapidamente para os pátios vizinhos. E essas lojas aumentarão as vendas devido a compras adicionais, porque não são apenas de 5 a 6 itens que os clientes vão à loja.

Preste atenção

Tentando aumentar as vendas da loja, não exagere. É improvável que o número infinito de folhetos encontrados pelos consumidores em suas caixas de correio aumente sua lealdade.

Conselhos úteis

Os pré-requisitos para aumentar as vendas na loja são produtos de alta qualidade e serviço impecável. Até que isso aconteça, não há necessidade de esperar uma receita decente.

como aumentar as vendas da loja