Como aumentar as vendas usando a exibição do produto

A colocação de mercadorias em uma prateleira pode não parecer importante. Mas isso é fundamentalmente errado. O merchandising, focado na localização competente do produto que está sendo vendido, desempenha um grande papel na decisão de uma compra.

Manual de instruções

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Coloque seu produto na parte da loja em que ele será mais procurado. A maioria das pessoas vem à loja, sem saber com certeza qual marca deseja comprar. A decisão é tomada no local, portanto o local correto afeta ativamente a decisão do comprador.

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Coloque o item dentro do triângulo dourado. Esse espaço é limitado por linhas que podem ser traçadas desde a entrada do produto desejado e da última à caixa registradora. No caminho, o comprador se familiariza com o sortimento da loja e faz compras que não foram planejadas.

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Escolha uma "prateleira de ouro" para o seu produto. Além disso, para cada produto será diferente. Como você sabe qual prateleira você precisa? Primeiro, você precisa determinar o público-alvo e, com base nisso, calcular a altura em que é melhor colocar as mercadorias. Observe que mais atenção é dada aos produtos colocados entre 15 e 20 cm abaixo do nível dos olhos.

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Consulte a experiência dos concorrentes. Antes de decidir exatamente onde seu produto será localizado, observe como eles colocam um produto semelhante. Para aumentar o número de vendas, é absolutamente essencial que o seu produto se destaque do resto e atraia a atenção do comprador.

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Ao distribuir as mercadorias, preste atenção às características psicológicas da pessoa. Considere o fato de que o comprador na busca pelo produto certo direciona seu olhar para o mesmo como se estivesse lendo um livro com uma epígrafe. I.e. primeiro, seus olhos olham para o canto superior direito, depois se movem para o canto inferior esquerdo e depois da esquerda para a direita. Se você levar isso em consideração, as chances de vendas aumentarão.

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Coloque um produto pouco conhecido dentro da linha de um produto já conhecido da mesma marca. Por exemplo, se sua empresa lançou algum novo produto, é mais razoável colocá-lo entre produtos que já são conhecidos pelo seu cliente. Uma atitude positiva em relação a eles pode ser transferida para um produto desconhecido.